三位老板為何做出不同選擇？|熱訊

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 肖麗瓊 劉宇

(資料圖)

“想家的時(shí)候，常回家看看”。在廣州康樂(lè)村，直達(dá)快車廣告牌上的廣告詞總能勾起湖北老鄉(xiāng)的思鄉(xiāng)之情。面對(duì)廣州舊城改造掀起的驚天波瀾，湖北制衣人將去往何方？

選擇返鄉(xiāng)的吳龍山：

仙桃的新廠房又寬又亮

2023年2月1日，正月十一，“中國(guó)女褲名鎮(zhèn)”仙桃市毛嘴鎮(zhèn)的一處服裝產(chǎn)業(yè)園里，鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來(lái)自廣州的電話。“廣州的廠很快會(huì)轉(zhuǎn)掉。”吳龍山告訴一位老朋友，他在仙桃的新廠房又寬又亮。

在回到仙桃之前，吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年，在土華村開了一家制衣廠。與康樂(lè)、鷺江單人成件的檔口貨不同，土華的服裝廠做的多是希音等外貿(mào)貨，采用流水線作業(yè)，比起24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的康樂(lè)、鷺江，節(jié)奏相對(duì)慢一些。

2022年11月份，因疫情原因，吳龍山回到家鄉(xiāng)暫住，此時(shí)，許多工人也回來(lái)了。看著毛嘴服裝廠里的生產(chǎn)如火如荼，面對(duì)鎮(zhèn)政府的盛情相邀，吳龍山很快決定回家開廠。

因?yàn)閾?dān)心愛人不同意，他偷偷找朋友借了100萬(wàn)元，開始建廠房、買針車、招工人。當(dāng)年12月15日，鑫麗麗制衣廠正式開工，比土華村的工廠面積、員工人數(shù)都翻了一番。

面對(duì)這一決定，吳龍山坦率地表示“有失亦有得”。

“失”——成本上升、利潤(rùn)降低。在廣州，布料都由店主免費(fèi)送貨到廠里。回仙桃后，布料需每天從廣州發(fā)貨過(guò)來(lái)。制衣廠每天約需150條布料，運(yùn)費(fèi)約2000元，再加上成衣發(fā)往廣州的運(yùn)費(fèi)，每年增加物流成本七八十萬(wàn)元。

減少的成本是房租。仙桃為返鄉(xiāng)興業(yè)的服裝企業(yè)免去兩年半的租金。然而，這一優(yōu)惠信息被客戶知道后，客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢工費(fèi)的要求。“別無(wú)選擇。”吳龍山說(shuō)，在廣州，不做這家可以做那家，在家鄉(xiāng)想找到穩(wěn)定的大客戶不容易。兩項(xiàng)因素疊加，每件衣服比以前少賺1元錢，每月的利潤(rùn)減少一半。

“得”——結(jié)束廣漂、陪伴家人，實(shí)現(xiàn)多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩，“離家30多年，不想漂了，回家也能賺錢。”今年2月下旬，吳龍山再去廣州，轉(zhuǎn)讓了工廠。

“總要有第一個(gè)吃螃蟹的人，”吳龍山樂(lè)觀地表示。這幾個(gè)月，他欣喜地看到身邊越來(lái)越多人回來(lái)，也包括做面料、輔料的朋友們。他說(shuō)，隨著本地產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“失”是暫時(shí)的。

猶豫的陳斌：

待解的“心結(jié)”

4月6日下午，一陣暴雨過(guò)后，漢川人陳斌（化名）經(jīng)營(yíng)的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料，顧客買走幾卷棉線或幾個(gè)針車頭，陳斌一一記錄在冊(cè)，月底結(jié)算。

陳斌的店開在瀝滘村，這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子，是海珠區(qū)最大的城中村，緊臨珠江后航道，與番禺隔江相望。這里也成為海珠區(qū)改造面積最大的城中村，根據(jù)規(guī)劃，瀝滘?qū)⒆罱K蝶變?yōu)?70萬(wàn)平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態(tài)城，頂奢天際酒店、超甲級(jí)寫字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。

然而，這一盛景藍(lán)圖卻與陳斌無(wú)關(guān)了。此時(shí)，100多米長(zhǎng)的小街上，他的小店是僅剩的仍在經(jīng)營(yíng)的兩家門面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟，外側(cè)圈起了圍擋。“聚力城市更新，建設(shè)現(xiàn)代瀝滘”“聚焦城市發(fā)展，共繪瀝滘藍(lán)圖”“拆舊迎新，邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，房東已下了“最后通牒”，6月底前必須搬走。“一卷線才賺2毛錢，就這點(diǎn)薄利生意，也做不成了。”

2015年，聽說(shuō)不少老鄉(xiāng)在廣州做服裝賺了大錢，原本在西雙版納開服裝店的陳斌夫婦來(lái)到了瀝滘。幾經(jīng)考察，開了這家輔料店。

然而，沒(méi)過(guò)2年，瀝滘就傳出改造拆遷的消息。

陳斌說(shuō)，只要拆了就肯定回家。但是，回去以后還開不開店“拿不準(zhǔn)”。

每次回漢川，夫妻倆四處尋摸落腳點(diǎn)，到漢正服裝工業(yè)園、浙商產(chǎn)業(yè)園、華中羽絨服智慧產(chǎn)業(yè)園、北河工業(yè)園、裕華工業(yè)園跑了個(gè)遍，也找了幾個(gè)合適的位置。

雖然確定了回家的念頭，但“心結(jié)”仍在。陳斌說(shuō)，手頭現(xiàn)金周轉(zhuǎn)就需幾十萬(wàn)元。在廣州，賬款都是月結(jié)，在老家，賒賬一年是常事。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要賬又抹不開面子。“給現(xiàn)錢，收賒賬，薄利生意，賒不起啊！”2年間，陳斌看著身邊不少老鄉(xiāng)回家開廠開店，不到一年又回到廣州。

轉(zhuǎn)行就更不行了。“隔行如隔山，現(xiàn)在直播、電商的都是小姑娘、小伙子，我們根本做不來(lái)。”陳斌眉頭緊蹙。

不回鄉(xiāng)的楊當(dāng)：

孤掌難鳴很可能錯(cuò)失爆款

4月6日下午5點(diǎn)，大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城里，愛衣閣檔口的老板楊當(dāng)關(guān)上店門，便匆匆趕往中大布匹市場(chǎng)選料。當(dāng)天，市場(chǎng)里新出了幾個(gè)網(wǎng)紅款，楊當(dāng)?shù)墓S要在當(dāng)晚趕制出第一批樣衣，第二天一早就要掛上檔口，并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網(wǎng)。

90后楊當(dāng)是天門人。在沙河的大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)城，楊當(dāng)拿下了兩個(gè)檔口，一家店是專賣爆款的“網(wǎng)紅店”，另一家是專賣原創(chuàng)的實(shí)拍店，兩家網(wǎng)店都是搜款網(wǎng)的“官方嚴(yán)選檔口”——實(shí)力強(qiáng)、發(fā)貨快、質(zhì)量好。

接到訂單后，楊當(dāng)必須在72小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出成衣并發(fā)貨，有的甚至要求在48小時(shí)內(nèi)。

72小時(shí)，成為服裝電商從業(yè)者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓、抖音，服裝類產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)效通常為72小時(shí)；多個(gè)主流直播電商平臺(tái)今年調(diào)整了規(guī)則，規(guī)定商家必須在72小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。

這道“緊箍咒”，也成為楊當(dāng)回鄉(xiāng)路上最大的“攔路虎”。

“客戶絕大多數(shù)在廣州。”楊當(dāng)告訴記者，要在72小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨，從湖北現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈條件來(lái)看，遷回家鄉(xiāng)并不現(xiàn)實(shí)。

楊當(dāng)說(shuō)，服裝電商是個(gè)典型的“扎堆”行業(yè)，搶流量是服裝電商成功的關(guān)鍵。在服裝電商企業(yè)聚集的地區(qū)，電商平臺(tái)會(huì)給予流量?jī)A斜扶持，出現(xiàn)了哪些爆款、如何順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，企業(yè)之間可以互通有無(wú)，第一時(shí)間獲取信息。回到家鄉(xiāng)，孤掌難鳴，很可能錯(cuò)失爆款。

關(guān)鍵詞：