喜茶放開加盟發力非一線城市 聶云宸違初衷爭搶非一線市場品控堪憂

喜茶最終還是“學”起了蜜雪冰城，盡管這違背了創始人聶云宸的初衷。

近日，喜茶對外確認，其將在非一線城市開放加盟，以合適的店型開展事業合伙業務。

前腳才關停喜小茶最后一家門店，后腳又宣布即將放開加盟。這一次，新茶飲行業的熱度都集中到喜茶身上。

這在喜茶的發展史上很罕見，此前喜茶從沒考慮過加盟，800多家門店全部采用的是直營模式。那么，聲稱堅持不加盟的喜茶，如今卻為何改口?

長江商報記者注意到，此次喜茶開放加盟背后，或許與近年來在門店擴張上的“掉隊”有關。

近幾年，喜茶門店擴張速度明顯放緩。2019年至2020年，其門店新增數量的增速分別達到139%、78%，但到2021年降為26.3%。

此前，喜茶創始人聶云宸曾多次向媒體表示，如果門店擴張速度超越了品牌的承載能力，會導致品牌勢能下降，“很多品牌不是死在擴張的速度上，而是死在最后勢能不夠”。

然而，在現實面前，聶云宸不得不低頭。隨著新茶飲行業增速減緩，疊加“新茶飲”第一股奈雪的茶持續虧損，以及茶百道、書亦燒仙草等以小門店、加盟連鎖為主體的公司增長速度迅猛，資本也逐漸失去耐心，融資6輪還未上市的喜茶或許是感受到了壓力。

事實上，無論是瑞幸咖啡還是蜜雪冰城，加盟制是其搶占市場份額和盈利的利器。而下沉市場也成了盤踞一線城市咖啡奶茶品牌們的下一目標。

只是，需要注意的是，在餐飲行業中，加盟品牌頻頻翻車，管理混亂、品質下降、食品安全等問題頻發。此次喜茶加入下沉市場的大混戰，加盟制又是否真的會助其一臂之力?

喜茶放開加盟發力非一線城市

最近，喜茶接連傳出兩個動作。先是子品牌“喜小茶”最后一家門店關店，緊接著便傳出喜茶開放加盟的消息。

早在2020年4月，喜茶就推出子品牌“喜小茶”，定位是單品價格在6—15元的小型店，主攻中低端市場。才兩年時間，就傳來門店陸續關閉的消息。喜茶方面給出的回應是，“喜小茶已經完成其歷史使命”。

相比喜小茶結束運營，影響更大的可能是這次喜茶宣布開放加盟。對于這一轉變，喜茶表示是為了加快拓店步伐，讓更多非一線消費者喝到喜茶產品。此前，喜茶一直堅定反對加盟，理由也是一般直營模式的品牌所強調的——對于品質和顧客體驗的把控。

對于備受關注的加盟費用，喜茶內部人士表示，在50萬元以內。事實上，喜茶選擇從全線降價，到開放加盟，原因不外乎是，下沉市場實在太香了。

據艾瑞咨詢發布的《2021中國新式茶飲行業研究報告》顯示，以喜茶、奈雪的茶為代表的高端茶飲品牌只占整個新式茶飲市場的14.7%，蜜雪冰城為代表的中低端則占到了85.3%。

分一杯下沉市場的羹，成為喜茶最好的選擇。

與此同時，伴隨著“新式茶飲第一股”奈雪的上市，在內卷道路一騎絕塵的喜茶，焦慮感也越發顯露出來。

今年9月，“新式茶飲第一股”奈雪的茶公布的中期報告顯示，2022年上半年共實現營收20.45億元，同比下滑3.8%，凈利潤虧損2.49億元，其中門店經營利潤1.96億元，對比2021年同期下降了49.2%。

事實上，高端茶飲品牌盈利空間有限。久謙中臺數據顯示，這一定位的品牌每月凈利率不足20%，原材料成本、人力成本及租金三項成本支出占比過重。

以奈雪的茶為例，其招股書顯示，奈雪的茶平均售價為27元，其中材料成本為10.37元，占38.4%;人工成本為7.7元，占28.6%;租金成本為4.13元，占15.3%。扣除這些固定成本，奈雪的茶每一杯最多賺4.78元。

雖然喜茶沒有披露過相關數據，但同為直營模式、同一行業背景、類似門店分布，喜茶的經營壓力可想而知。

與此形成強烈對比的是，即將登陸A股的“下沉之王”蜜雪冰城，靠著6塊錢一杯的奶茶和超過兩萬家門店，在2019年到2021年的凈利潤分別達到了4.4億元、6.3億元、19.1億元。

門店擴張速度放緩

作為新式茶飲頭部品牌之一，喜茶的一舉一動都引發行業人士的關注。

今年1月以來，喜茶主品牌也開始不斷調價，今年2月底，品牌宣布“全線產品調價至30元以下”，這次調價后，喜茶主流門店的產品價格已全面低于30元，且售價15—25元的產品已經占喜茶全部產品的60%以上。

有業內人士表示，喜茶未必能在下沉市場予取予求。有觀點提出，不同于一線城市年輕人的認可度，下沉市場的消費者未必能夠接受喜茶。

最主要的原因依舊是價格。艾媒咨詢日前發布的《2022年上半年中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》顯示，多數消費者花費區間都在11元—20元，占比達68.5%。

降價之后的喜茶，要面對的不僅是蜜雪冰城，還有早在腰部價位耕耘多年的一點點、茶百道等品牌。

與此同時，長江商報記者注意到，此次喜茶開放加盟背后，或許與近年來在門店擴張上的“掉隊”有關。

喜茶創始人聶云宸此前曾多次表示，如果門店擴張速度超越品牌承載能力，會導致品牌勢能下降。

或因如此，過去幾年，喜茶門店擴張速度明顯放緩。據喜茶官方數據，2018年門店數量為163家;2019年門店數量為390家，增速高達139%;2020年又新增320家，增速為78%;到2021年增速放緩至26.3%。

相比之下，以加盟為主的品牌門店基本在千家以上。蜜雪冰城門店超過2萬家，古茗門店數量在6600家以上，書亦燒仙草門店6500家以上，茶百道門店為5800家以上。

現實的壓力，讓聶云宸開始投入到下沉市場的爭奪中，但喜茶也將直面品控管理等隱憂。

“由直營轉向加盟，最大的問題在于管理。”有新式茶飲公司負責人表示，“只做直營門店的好處在于，從根本上確保每一個門店每一款產品的品質都標準化、統一化。一旦開放加盟授權，經營權將下放給所有加盟商，不利于總部管理，質量也沒有辦法保證”。

與蜜雪冰城、一點點這類脂末沖泡茶飲不同，喜茶是現制茶飲，食材要求高、制作復雜，大規模加盟必然會導致食品安全和品質問題。此前喜茶降價后一度爆單，同時消費者的投訴也是數百倍增多，主要與口感和衛生問題有關。

而從喜茶自身來講，即使是直營店，也曾因操作不規范出現食品安全問題。2020年6月，南京市玄武區市場監督管理局“夏日冷飲”專項抽檢16批次果茶(奶茶)和6批次食用冰，喜茶旗下5批次產品抽檢不合格，其中4批次存在微生物污染、1批次食用冰菌落總數超標。彼時喜茶回應稱，主要原因是門店操作不規范導致，正進行整改。

此次放開加盟，如何解決品控問題，將是聶云宸和喜茶面臨的一大難題。

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