本文主要簡述了抖音視頻類直播銷售的成功技巧，從選品到賬號無一不體現著作者深諳與直播帶貨行業的火爆手法。站在直播帶貨的風口，我們是否能屹立不倒？快來看看吧。

在抖音賣食品，特別容易爆單。

很多人眼紅想做但是又拍不好，今天村長就和大家聊聊，關于抖音食品拍攝的8個核心要點。

(資料圖片)

01 真人出鏡

記住，這是鐵律。

抖音90%以上的帶貨業務，真人出鏡都比無人出鏡的帶貨效果好。

一方面是增強用戶對人物的信任感，一方面是增加用戶對博主的情感聯系。

同時，也是為了后續做直播帶貨做好鋪墊。

02 選對品

把產品選對，成交就成功了一半。

關于選品有幾個標準：

其一是匹配：不是有什么賣什么，而是你適合賣什么？

其二是需求：市場上大家都在賣，你還沒有優勢的產品，就不要做。

要么賣別人沒有的，要么賣別人視頻沒拍好的。

其三是優勢：無論是在產品、數量、外觀、安全、效果、食用上，你的有哪些好處。

03 誘人好吃

拍攝食品，要激發大家的食欲。

不管你是賣面包、面條還是果凍、辣條，要讓用戶立馬就想吃。

所以從視頻封面，視頻鏡頭，包括博主在吃的過程中的狀態，都要體現出好吃。

比如拍果凍的時候就要凸顯它的Q彈，拍辣條的時候就要凸顯冒油鮮辣。

用近景、聚焦，單獨展示產品的細節，比如用手掰開面包，用筷子把泡面撈出來等等。

04 凸顯數量多

只要你在短視頻里面賣視頻，不管你的產品有多大。

一定要凸顯你的多，一方面體現產品的實惠，一方面吸引用戶眼球。

比如賣方便面，一箱24包堆在一起；賣辣條，拆開一包有60袋；賣糖果一斤有100顆等等。

數量優勢，有時候反而會弱化用戶對價格的敏感。

同樣一斤辣條，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用戶的感覺完全不同。

05 自己要吃

有一些賬號，喜歡用短視頻演示或者用圖片，雖然也有帶貨效果。

但相比自己來吃的效果是完全不同的。

如果要賣食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。

比如帶上老公、小孩子，比如公司里、寢室里、路邊客戶大家一起吃。

吃的人越多，用戶越放心，同時也越有下單的沖動。

尤其是賣一些低客單產品，以及賣一些針對兒童、孕媽、老人等特定對象的產品。

06 找各種理由吃

要賣貨，就是給用戶一個消費的理由。

所以你的理由就體現在視頻的文案上，我見過許多單品的賬號，拍100、500個視頻，可以給出不同的理由。

從產品的價格、數量、效果、人群、場景等各個角度。

另外，對于個別產品，要充分構建用戶的消費場景。

比如你賣一款抗餓的餅干，那你拍的視頻就還原用戶爬山、騎行、干農活、睡覺二樓、野營、長途坐車等等，千方百計幫用戶想消費場景。

07 人設匹配性

食品好像不需要什么人設，但是有貼近產品的人設會多銷售有提升。

比如作為寶媽賣輔食，作為寶媽賣兒童成長的食品。

作為一個水果二代、水果農民、漁民等，或者你賣減肥食品，要么你自己很胖讓用戶看到你瘦下去的過程，要么你本來就很瘦讓用戶對你產生羨慕。

你的人設狀態對于賣貨是有很大影響的，再如你是一個大胃王，或者你很小巧但特別能吃形成反差，也是一種。

要塑造自己賣土特產、是農民，就不要花枝招展。

08 單品賬號

最后再強調一下，賣食品的賬號有很多種。

測評類型的，好物推薦的，源頭廠家、某個領域達人的等等，這種一般帶貨都比較全，什么食品都賣。

那么對于新玩家來說，我建議大家先從單品賬號做起。

比如就只賣一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶，這種單品銷售無論是在內容創作、成本控制、產品了解等方面，都能把控。

專欄作家

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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