孵化器迭代新空間④ | 莘澤孵化器：“超前孵化”策動未來產業(yè)“核爆點”

開欄的話

作為連接研發(fā)和產業(yè)化的重要橋梁，孵化器在全過程創(chuàng)新、全要素集聚、全鏈條加速等方面扮演著重要角色。最新發(fā)布的《上海市高質量孵化器培育實施方案》提出，到2025年申城培育不少于20家高質量孵化器，帶動形成若干孵化集群，打造千億元級產值“科創(chuàng)核爆點”。

(相關資料圖)

強化科技創(chuàng)新策源功能，要把“從0看到10”與“從10看到0”緊密結合，實現創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈、價值鏈耦合。加快培育一批高質量孵化器，將帶動全市孵化器從集聚企業(yè)向孕育產業(yè)轉變，推動硬科技企業(yè)培育和未來產業(yè)發(fā)展。

如何通過超前發(fā)現、超前布局，提升孵化策源功能？如何打通裉節(jié)，暢通“轉化—孵化—產業(yè)化”鏈條，提升硬科技孵化能力？即日起，本報推出“孵化器迭代新空間”系列報道，通過上海不同類型孵化器的個案探索，探尋孵化器“進化”新方向、高質量發(fā)展新路徑以及未來產業(yè)孵化新范式，助力上海打造全球科創(chuàng)企業(yè)首選落戶城市。

莘澤孵化器生物醫(yī)藥實驗室。（均采訪對象供圖）

地處張江藥谷核心地段的居里路1號大樓，不久前確定了新用途——今年年底，這里將作為莘澤孵化器的概念驗證中心投入使用，計劃每年吸引10至15個尚在“概念期”的生物醫(yī)藥項目，由具有技術和產業(yè)雙重背景的項目經理牽頭，驗證其技術和商業(yè)可行性。

進入概念驗證中心的項目大都來自科學家的實驗室，這些尚在“書架”上的基礎研究成果此前極少進入孵化器的視野。而眼下，這種“超前孵化”模式正被上海視為強化科技創(chuàng)新策源功能、提升硬科技孵化能力、培育未來產業(yè)的全新實踐和重要抓手。

作為上海第一家民營孵化器，扎根張江13年的莘澤孵化器，幾年前開始全力投資科學家，讓技術還在實驗室甚至是科學家頭腦中打轉時，就跨前一步介入幫助其轉化。從某種程度上說，這與“超前孵化”異曲同工。

如何加強對基礎研究的跟蹤對接，實現超前發(fā)現、超前布局、超前孵化？如何圍繞新興前沿領域，攜手大學、科研機構、風險投資、產業(yè)資源建立早期硬科技項目的發(fā)現、驗證、熟化及孵化機制？這些莘澤正在探索和思考的問題，也是上海面向未來培育高質量孵化器的共同考題。

為什么需要“超前孵化”

早在三四年前，莘澤孵化器創(chuàng)始人曲奕就敏銳地意識到一個屬于科學家的硬核創(chuàng)業(yè)時代正在到來。這是基于她長期扎根張江服務創(chuàng)業(yè)得出的判斷——2020年前后，入駐張江科技園的創(chuàng)業(yè)者中，約有10%是從大院大所走出來的科學家，而此前，這類創(chuàng)業(yè)者堪稱鳳毛麟角。

前些年，中國科學院上海有機化學研究所課題組長朱繼東創(chuàng)立了一家名為“奕拓醫(yī)藥”的公司，主要研發(fā)蛋白液-液相分離技術平臺以及“不可靶向”靶點的新藥。由于缺人、缺錢，2019年曲奕遇到他時，項目推進遇到了困難。出于對朱繼東個人能力的信任，莘澤成為奕拓醫(yī)藥的天使投資人。一年后，朱繼東全職投入到創(chuàng)業(yè)中。此后公司歷經多輪融資，市值已近10億元。

莘澤的這筆投資看似冒險，其實也是孵化器的必然選擇。在曲奕看來，在技術派越來越受到投資界和市場歡迎的全新時代，想要找到好項目，就必須找到距離創(chuàng)新源頭最近的科學家。這幾年，隨著硬科技的強勢崛起，創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，大學教授們排著隊等候敲響IPO銅鑼，由此帶來的示范效應也讓科學家創(chuàng)業(yè)成為一種“剛需”。

從城市高質量發(fā)展的內在需求出發(fā)，上海正在著力構建的“2+3+6+4+5”現代化產業(yè)體系中，無論是代表今天的“3+6”（三大先導產業(yè)與六大重點產業(yè)），還是布局明天的“4”（四大新賽道）以及播種后天的“5”（五大未來產業(yè)），都亟需可持續(xù)的高質量源頭創(chuàng)新項目供給。作為研發(fā)與產業(yè)連接器的孵化器，在其中扮演著無可替代的重要角色。

“從某種意義上說，孵化行業(yè)的賽道變了，場景變了，玩法也變了。”作為資深孵化器掌門人，曲奕對行業(yè)發(fā)展有著前瞻思考。

“超前孵化”將帶來什么

當莘澤將孵化重點轉向科學家，曲奕便頻頻出入全國各大高校、科研院所，與一線科學家交朋友，探尋優(yōu)質前沿成果。這時，北京大學基礎醫(yī)學院張嶸教授的孤獨癥項目進入了莘澤的視野。

“我們這個項目既冷門又早期，輾轉過很多地方，多次碰壁，來到莘澤才真正起了個頭。”張嶸多年從事孤獨癥發(fā)病與治療機制研究，一直想把研究成果轉化為一種可穿戴式醫(yī)療器械，但始終難以邁出第一步。莘澤先是為項目轉化組建起核心技術團隊，還大膽投資了種子輪。張嶸用這筆資金完成了與學校知識產權的技術轉移，由于她是發(fā)明人，70%的經費又回到了團隊。

盡管有了錢，但久居象牙塔的張嶸不知道如何做產品。這時，莘澤委派天使投資人沈迪晗作為“職業(yè)經理人”加入團隊，幫他們做了3件事：一是找到有經驗的研發(fā)外包公司，解決了醫(yī)療器械證注冊臨床試驗的相關問題；二是聯(lián)系對路的電刺激產品公司，做出了產品樣機；三是為項目的接續(xù)發(fā)展尋覓投資機構，籌劃下一步融資。

“莘澤從一開始對我們就是全鏈條孵化，他們遠比我們想得更遠、更周全。”張嶸說，在接受“超前孵化”的過程中，團隊對于技術價值、市場價值，尤其是如何做產品的理解一步步加深，“創(chuàng)業(yè)想要成功，不能只想著技術，還要考慮經濟、社會等各種因素。”在沈迪晗的建議下，團隊進行了產品的衛(wèi)生經濟學研究，得出的結論是：產品的推廣應用可為國家節(jié)省65%的孤獨癥患者診治投入。事實證明，這項研究對產品后續(xù)推廣起到了很大作用。

莘澤孵化器外景。

能做“超前孵化”的孵化器，多少有點“看項目”的實力。在今年5月舉行的中關村國際前沿科技創(chuàng)新大賽上，中國科學院北京基因組研究所陳華研究員團隊的“混合DNA智能分析系統(tǒng)”獲得第三名。從一個實驗室科技攻關項目到一項極具市場前景的顛覆性技術，這看似不起眼的一小步卻是跨越技術到產品的關鍵一大步：此前，作為該項目的天使投資人，莘澤圍繞技術驗證、熟化做了大量工作，包括尋找應用場景和客戶，加速技術迭代，推動落地轉化。

概念驗證的挑戰(zhàn)在哪里

當科學家的創(chuàng)業(yè)熱情被充分激發(fā)，海量實驗室創(chuàng)意正在等待概念驗證的機會。2019年至今，已有30多個科學家創(chuàng)業(yè)項目接受了莘澤的“超前孵化”服務。4年探索讓曲奕深感迫切的是，為早期項目建立概念驗證中心，以場地、資金、人才全要素賦能方式協(xié)助科學家將創(chuàng)新問題以產業(yè)界的標準高效驗證。“技術和商業(yè)是兩種邏輯，只有驗證了技術可行性和商業(yè)可行性，實驗室成果的產業(yè)化價值才能得到確立。”曲奕說。

如何打造符合中國孵化邏輯的概念驗證中心？莘澤正在摸索。過去半年，他們不斷與高校、科研院所和產業(yè)界探討，如今已到了建設階段。具體來說，項目入駐概念驗證中心后，會由在產業(yè)界有過研發(fā)背景的項目經理“操刀”。他們與技術創(chuàng)始團隊保持密切溝通，在6至12個月的驗證期內設置不同階段的“里程點”，由專家委員會、投資團隊和項目管理團隊共同決定是去還是留。

對不諳市場運作的科學家來說，項目入駐概念驗證中心，好比進入了一個模擬創(chuàng)業(yè)的仿真環(huán)境，實驗室成果究竟能不能往前走、有沒有商業(yè)價值，在要素齊備的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)里提早試一試就知道。

不過，對孵化器來說，搭建概念驗證中心面臨諸多挑戰(zhàn)，首當其沖的是人才。按照莘澤的規(guī)劃，每年篩選10至15個項目入駐概念驗證中心，以1個項目經理管理3個項目計算，至少需要招募4到5名既懂技術又懂產業(yè)、最好還懂點融資的孵化人員，這對人才的要求非常高。為了匹配全新的孵化需求，生命科學專業(yè)出身的曲奕正在清華大學進修金融課程。在她看來，當孵化器的使命從培育企業(yè)向孕育產業(yè)升級，孵化團隊也需要迭代。

按計劃，未來5到10年，莘澤將投資100位科學家，以期從中孕育未來產業(yè)“核爆點”。在籌建概念驗證中心的過程中，曲奕發(fā)現，適合落地概念驗證中心的高品質、高性價比的物理空間極為稀缺，需要多方支持。為了應對“新一輪創(chuàng)業(yè)”階段的緊日子，莘澤正在申請市區(qū)兩級項目支持。曲奕相信，這一次再出發(fā)，孵化器的進化將更徹底。

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孵化人才的春天來了

許多年前，有人去孵化器工作，別人問他是不是養(yǎng)雞。那時候，人們對孵化器不甚了解，這份工作的性質相當于文秘、跑腿、咨詢、服務。但現在，想要在孵化器里謀得一個好職位，往往需要有技術與產業(yè)的雙重背景，門檻不低。

當下創(chuàng)新格局下，“超前孵化”勢在必行。某種意義上，“超前孵化”比拼的是對前沿技術和產業(yè)方向的敏銳洞察和深刻理解，孵化器對跨界人才的依賴度從來沒有像今天這樣高。近期發(fā)布的《上海市高質量孵化器培育實施方案》特別提出“孵化人才培育行動”，將引進國際一流孵化人才與培養(yǎng)本土復合型人才作為重要舉措，共同打造高質量孵化器。

目前，孵化器亟需的高端孵化人才包括轉化經驗豐富的科學家、跨學科交叉人才、科技創(chuàng)投人才、知名職業(yè)經理人、連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者和具有海外工作或創(chuàng)業(yè)背景的歸國人才等。為了吸引高層次人才，莘澤設計了股權激勵方案。未來概念驗證中心的項目經理不僅薪酬具有競爭力，還可以選擇加入自己參與孵化的項目，成為創(chuàng)始團隊的一員。這一招的吸引力已然顯現，莘澤孵化器創(chuàng)始人曲奕透露，和一些候選人聊過之后，他們中的大多數寧愿先降薪也要加入孵化器。

在新的賽道和場景下，孵化行業(yè)將在一種新的邏輯、新的體系中去實現價值。作為行業(yè)關鍵支撐的孵化人才也要不斷擁抱變化，跟進產業(yè)升級，適應新角色，這是屬于孵化器人的春天。

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