全球聚焦：口子窖： 公司的銷售隊(duì)伍規(guī)模應(yīng)與銷售模式，經(jīng)銷商合作方式相匹配

(資料圖)

口子窖(603589)06月14日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：請(qǐng)教董秘先生，公司300以上的產(chǎn)品毛利起碼80%，一瓶酒毛利幾百塊，公司為什么一向吝于投入銷售人手，增加一個(gè)業(yè)務(wù)員，多賣幾瓶酒就出來(lái)了，舍得前兩年搞營(yíng)銷改革，第一步就增加了一千多業(yè)務(wù)人員，砍了一兩億電視廣告，他們還是全國(guó)性品牌，這筆賬太簡(jiǎn)單了，迎駕古井省內(nèi)都可以投入兩千人，為什么口子窖算不明白這筆簡(jiǎn)單的賬？

口子窖董秘：您好，感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注！公司的銷售隊(duì)伍規(guī)模應(yīng)與銷售模式，經(jīng)銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式，不同的經(jīng)銷商合作方式對(duì)銷售隊(duì)伍的人員數(shù)量要求差異巨大。公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及經(jīng)銷商的不同合作方式，合理匹配銷售隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍既不能臃腫冗余，也不能捉襟見肘，要匹配市場(chǎng)發(fā)展模式之需要。市場(chǎng)的發(fā)展自有其規(guī)律，我們努力做好符合市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)方面的要素，在經(jīng)銷商管理、渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、銷售促進(jìn)與廣告宣傳上進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作，爭(zhēng)取能夠有更好的銷售業(yè)績(jī)。

投資者：去年公司即有老產(chǎn)品提價(jià)不順利的情形，毛利70～80%的產(chǎn)品,公司基酒儲(chǔ)備多，產(chǎn)能大，是否可以考慮提價(jià)10%，加量贈(zèng)酒20%，這樣是消費(fèi)者，渠道，公司三贏局面，然后視情況再考慮是否分1～3年，逐漸把贈(zèng)酒部分減少回來(lái)，這樣消費(fèi)者至少更容易接受，公司的營(yíng)銷手法是否可以做的更深思熟慮一些？

口子窖董秘：您好，感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注，您的寶貴建議已收到！祝您投資順利！

口子窖2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入15.92億元，同比上升21.35%；歸母凈利潤(rùn)5.36億元，同比上升10.37%；扣非凈利潤(rùn)5.29億元，同比上升11.79%；負(fù)債率19.9%，投資收益672.84萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-326.73萬(wàn)元，毛利率76.63%。

該股最近90天內(nèi)共有30家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)22家，增持評(píng)級(jí)8家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為76.5。近3個(gè)月融資凈流入7424.36萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出2036.72萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主營(yíng)業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)和銷售。

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