康恩貝：扣除集采公立醫(yī)療機構產品收入占比20%，醫(yī)療反腐影響有限丨醫(yī)藥合規(guī)進行時?

編者按：

隨著全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫(yī)療機構發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務員培訓合規(guī)推廣內容。

實際上，當前我國醫(yī)藥產業(yè)正處在從高速增長到高質量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經營、轉型升級是推動高質量發(fā)展、促進醫(yī)藥產業(yè)由大向強轉變的重要舉措。

(資料圖)

值此之際，21世紀經濟報道、21世紀新健康研究院合規(guī)進行時報道組特推出專題報道，聚焦 上市藥企群體在推動提質降費，防范商業(yè)賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

隨著醫(yī)藥領域反腐工作持續(xù)推進，不少公司主動回應醫(yī)藥反腐的影響。

康恩貝（600572.SH）近日就在上證互動平臺回應投資者提問，“公司經營一切正常，不存在股吧帖子及某微信群傳播的‘公司放假兩個月’等事項，這些傳聞均為謠言”。

同時，康恩貝也強調，“公司始終專注自身主業(yè)發(fā)展，嚴守合規(guī)底線，穩(wěn)健經營，公司近年來拓展積極布局院外零售市場和線上業(yè)務，根據(jù)公司2023年半年度業(yè)績快報，公司中藥大健康產品收入占營收比重已達66.88%，院外市場收入增長40%以上，以OTC和大健康產品為主。公司的處方藥扣除集采產品，在公立醫(yī)療機構內產品收入占全部營收20%左右，所以此次醫(yī)療領域反腐對公司的負面影響很有限”。

梳理可知，2018年-2022年的近五年內，康恩貝的銷售費用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，占營收比重的41.79%、39.13%、34.36%，已有逐年下降的趨勢。

談及近年來公司銷售費用率的變化趨勢，康恩貝此前也在滬市主板上市公司2022年集體業(yè)績說明會上提到，“銷售費用與公司現(xiàn)有的業(yè)務結構、產品結構有關，而集采的推進，包括醫(yī)保控費導致的降價等都能倒逼銷售模式轉型，有利于降低銷售費用率。從數(shù)據(jù)指標來看，公司的銷售費用率從2018年的50%多下降到了2022年的35%以內”。

康恩貝表示，未來會繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式，通過數(shù)字化轉型、營銷網(wǎng)絡平臺建設，引導銷售費用結構性改革，推動公司銷售費用率進一步下降。

業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化

目前，康恩貝主要有中藥大健康業(yè)務、自我保健產品業(yè)務、處方藥業(yè)務、中藥飲片業(yè)務等等，核心產品如“康恩貝”牌腸炎寧系列產品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等呼吸道類產品、“康恩貝”牌維C系列等健康消費品以及“至心砃”牌麝香通心滴丸等產品等等。

據(jù)2023年上半年最新數(shù)據(jù)，公司的中藥大健康業(yè)務實現(xiàn)營收25.18億元，占總營收比重的66.88%，為最核心的業(yè)務板塊；此外，自我保健產品業(yè)務實現(xiàn)營收17.77億元；處方藥業(yè)務實現(xiàn)營收11.81億元，也為公司至關重要的業(yè)務板塊。

整體來看，康恩貝近幾年持續(xù)推進大品牌大品種工程，重點提升核心品種的增長空間，業(yè)務結構進一步優(yōu)化。

康恩貝提到，自2015年以來，為更好適應公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，同時積極應對相關政策對處方藥業(yè)務的影響，公司經營管理層做出了整合資源、聚焦發(fā)展包含非處方藥及健康消費品在內的自我保健產品業(yè)務的戰(zhàn)略決策。

截至2022年，康恩貝銷售過億元的品種共有15個，較上年剔除珍視明公司過億品種后增加3個。

此外，針對集采藥品，公司持續(xù)加強院內、院外市場多渠道拓展，積極參加國家藥品集采力求業(yè)務增量。

21世紀經濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，2020年以來至今，康恩貝已有阿莫西林膠囊、鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊、非那雄胺片、泮托拉唑鈉腸溶片、利伐沙班片、銀杏葉膠囊劑、片劑、鹽酸吡格列酮片、注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉等數(shù)款產品中標集采。

據(jù)2022年年報，公司的集采產品累計實現(xiàn)銷售收入6.4億元，同比增長22%。

此外，康恩貝近日也在上證互動平臺回應稱 “公司的處方藥扣除集采產品，在公立醫(yī)療機構內產品收入占全部營收20%左右，所以此次醫(yī)療領域反腐對公司的負面影響很有限”。

近五年銷售費用率從50%下降至35%

隨著業(yè)務結構的調整優(yōu)化，康恩貝的營銷渠道結構也進一步優(yōu)化，公司稱“探索營銷模式調整創(chuàng)新，推動銷售費用結構調整優(yōu)化”。

2018年-2022年的近五年內，康恩貝的銷售費用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，不僅絕對值逐年下降，而且銷售費用率從超過50%下降至35%以內，分別為50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%，也有逐年下降的趨勢。

在康恩貝的銷售費用具體構成中，市場費的占比最高，2018年-2022年市場費的占比分別為53.45%、50.96%、47.83%、49.48%、47.10%。公司對此解釋，市場費包括學術推廣費、市場調研費、信息咨詢費、營銷策劃費、招投標費、樣品費等市場性費用。

針對處方藥、非處方藥(OTC)等不同渠道的藥品，康恩貝稱，已建立以品牌OTC產品營銷和處方藥學術推廣模式為主的藥品自營體系，設有多個專業(yè)化營銷平臺公司。

如針對處方藥銷售，主要針對各類醫(yī)療機構客戶，建立專業(yè)化學術推廣團隊，制定處方產品市場規(guī)劃、推廣策略和計劃等，在符合國家相關政策法規(guī)的基礎上，以自營或代理等銷售模式，通過專業(yè)化學術推廣，最終實現(xiàn)對公立等級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構、民營醫(yī)院等各類醫(yī)療終端的銷售。

在2022年環(huán)境、社會及治理（ESG）報告中，康恩貝提到，公司在生產經營過程中恪守商業(yè)道德，扎實推進反腐敗管理，對腐敗行為采取“零容忍”態(tài)度，并致力于培育廉潔文化。公司通過制定《資金管理辦法》《外部籌資管理制度》《非股權資產交易管理辦法》《工程(技改)管理辦法》等管理制度，對涉及資金、資產等的重要管理環(huán)節(jié)進行嚴格管理，降低腐敗、舞弊等行為發(fā)生的風險。2022年，公司未發(fā)生重大腐敗或違紀事件。

針對此次醫(yī)藥領域反腐的影響，康恩貝也在上證互動平臺上進一步提到，“集中整治醫(yī)藥領域腐敗問題將打擊、清退部分運營不合規(guī)的企業(yè)，有利于推動醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展，對合規(guī)經營企業(yè)影響有限并且從長遠看是利好”。

關鍵詞：