5個地產(chǎn)人的年終總結(jié)，有人月流水千萬...

在過去的房地產(chǎn)黃金時代，地產(chǎn)行業(yè)可謂是多金大戶。地產(chǎn)人的年收入絕對秒殺其他行業(yè)。

年終獎更是年末重要一筆大額收入。 2014年以前，房地產(chǎn)行業(yè)年終獎經(jīng)常位列前三，關(guān)于“扛麻袋領(lǐng)年終獎”、“某某房企500萬年終獎”的坊間傳聞，讓人血脈噴張。

(資料圖)

然而，曾經(jīng)地產(chǎn)人們有多風(fēng) 光無限，如今就有多落寞。

今年很多地產(chǎn)人對年收入和年終獎已不再奢望，在艷姐的粉絲群里，有些評論有些亮瞎眼了：

“年終獎感覺很高端，距離我們很遙遠(yuǎn)。”

“公司天天洗腦，能發(fā)工資就不錯了，現(xiàn)在還能按時發(fā)工資的公司已經(jīng)很優(yōu)秀了。”

“更多是發(fā)個錘子，發(fā)個鏟鏟，還有年前優(yōu)化發(fā)了補(bǔ)償金的。”

當(dāng)然，我們還是要向著曙光看，雖然很多房企無法發(fā)放年終獎，但還有一部分 實(shí)力強(qiáng)勁和穩(wěn)健經(jīng)營房企，也給到了員工年終獎。

其實(shí)到了如今這個時刻，艷姐覺得，大家的眼光應(yīng)該不僅僅局限于年終獎。而是應(yīng)該著眼于自己目前的優(yōu)勢與特長，同步去拓展新的業(yè)務(wù)與賽道。從而發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。

有幾位地產(chǎn)人和艷姐聊了他們的故事和所見所聞，也算是不具有代表性的年終總結(jié)，明天就是新年開工第一天，不論昨日的悲與喜，讓我們一起和昨天告別，迎接新的一年。

故事1

“房企老板們的小聚會，他們達(dá)成了一致”

講述者：某房企老板

看到行業(yè)內(nèi)關(guān)于不發(fā)年終獎的各種討論，很多人都覺得企業(yè)不行了，沒有現(xiàn)金回流了，所以發(fā)不出年終獎了。

其實(shí)企業(yè)并不是沒有錢了，或者效益不好了才不發(fā)年終獎，而是另有隱情。

有一個笑話，而且是真事，就是在大虹橋，某某民營房企四五個老板晚上聚會，他們一起討論關(guān)于員工薪酬和年終獎的事情 ，有一位老板說他們今年的年終獎不發(fā)，其他老板就跟著說：

“你那兒不發(fā)年終獎，咱也不發(fā)。”

于是，他們對于年終獎發(fā)不發(fā)事宜達(dá)成了一致。

至少在老板看來，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)不發(fā)年終獎，員工也不會當(dāng)面吭聲，更不會鬧事。

實(shí)際上，據(jù)我了解，還有少部分效益好的企業(yè)，也不發(fā)年終獎，因?yàn)槔习鍌兌荚谝粔K兒商量好了，大家都一起不發(fā)年終獎。

通過這些舉措，企業(yè)的管理費(fèi)用、用人成本都降低了，從企業(yè)運(yùn)營的角度來說，也算是一件正向的事；但對于辛苦打拼了一年的員工來說，可能也比較傷員工的心。

當(dāng)然，像萬科這種混合制企業(yè)，具有國企性質(zhì)，不是一言堂，股權(quán)是分散的，像這種企業(yè)，當(dāng)然能發(fā)就發(fā)。

故事2

“想要做高管，先跟投個幾百萬！”

講述者：某房企高管

今年公司不發(fā)年終獎，卻讓我交百萬級現(xiàn)金，因?yàn)楣灸昧藥讐K地，規(guī)定相關(guān)管理人員要跟投，我這個級別的要強(qiáng)制跟投百萬級的現(xiàn)金。

這樣一來，整個一年工作都白干了。

其實(shí)此前我也跟投了，而到了如今該結(jié)算的時候，現(xiàn)在一分錢都拿不回來，公司就是拖著。

現(xiàn)在又讓我跟投，真的有點(diǎn)后怕了。

這個跟投要幾年后才會有回報，而且是在公司能賺錢的情況下。還有一種情況就是，公司也賺錢了，就是賴賬不給跟投人員錢。

雖然我每年拿著年薪，但還要跟投，等于是變相減薪，甚至還可能成為負(fù)值。

我想對于大多數(shù)高管來說，可能就只有以下兩個選擇：

第一，可以不認(rèn)這事兒，自動辭職，這樣公司裁員就不用賠償了。

第二，如果高管要認(rèn)這事兒，公司就把你拴住，跟投就等于不用發(fā)工資。

別看地產(chǎn)高管在外面如何光鮮亮麗，但是背后還是有很多無奈和辛酸。

故事3

“雖然沒發(fā)年終獎，但我會一直做下去！”

講述者：某TPO50房企基層員工

大概是4年前，我以管培生的身份加入了這家TOP50房企，這家房企在財務(wù)上一直是穩(wěn)健的作風(fēng)，所以即使是去年整體行情存在不確定性的時候，公司也一直沒有出現(xiàn)爆雷的情況。

今年在整個行業(yè)大趨勢下，很多人都說有工資發(fā)就不錯了，年終獎就不要想了。

我們年終獎今年也終于開天窗了。

不過，值得嘉獎的是，相對于其他房企拖欠工資、減薪等情況，我們工資倒是發(fā)的很準(zhǔn)時，從來沒有拖欠過。

前幾年基本都有年終獎，根據(jù)公司業(yè)績情況來看，基本在13-15薪左右。

我周圍很多朋友都抱怨公司年終獎不發(fā)，太沒武德了，還有一些朋友打算轉(zhuǎn)行跳槽了，但是我對這家公司還是挺有感情的，畢竟畢業(yè)后就來了，而且公司整體氛圍也不錯。

所以，我應(yīng)該會一直做下去，做到發(fā)不出工資為止。

感覺今年房地產(chǎn)市場應(yīng)該會逐步好起來。所以大家也不要太悲觀了，堅持一下，或許曙光就在前方。

故事4

“我轉(zhuǎn)行進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司”

講述者：某房企離職員工

我現(xiàn)在已經(jīng)不在房地產(chǎn)行業(yè)了。

我的上家公司，是一家區(qū)域型的頭部民營房企。去年因?yàn)楣緲I(yè)績下滑，我成了被優(yōu)化大軍中的一員。

真的沒想到自己會成為被優(yōu)化的員工，畢竟在這個行業(yè)已經(jīng)工作7、8年了。

去年下半年，地產(chǎn)人幾乎很難找到工作，我也投了很多簡歷，也都了無音訊。后來轉(zhuǎn)行了，進(jìn)入了一個新的領(lǐng)域，在一家小型的創(chuàng)業(yè)公司做公共技術(shù)服務(wù)和跟投，主要是生物醫(yī)藥領(lǐng)域的項(xiàng)目孵化。

雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但我每天都很有干勁。讓我萬萬沒想到的是，我現(xiàn)在還在試用期，但是公司竟然還一視同仁，按月折算了年終獎。

或許有的時候，失去不是一件壞事，有失必有得。

感謝自己的一切遭遇，都是讓我們在成長和進(jìn)步。

故事5

“我把副業(yè)變成了主業(yè)，月流水千萬”

講述者：某房企前區(qū)域總裁

一直以來我都在做一些地產(chǎn)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)。做過集裝箱相關(guān)業(yè)務(wù)、做過電商賣貨、做過小開發(fā)商，沒想到如今最火的居然是之前的試水的三產(chǎn)行業(yè)：賣酒。如今一不小心成了某區(qū)域最大的酒行。

原本想的是給我自己的地產(chǎn)業(yè)務(wù)做配套的，沒想到一不小心火了。

我本來想的是地產(chǎn)人用酒的時候比較多，沒想到居然用量這么大。實(shí)體店還沒裝修完，還沒開業(yè)，已經(jīng)賣了2000萬茅臺。天天給大家發(fā)貨累得要死。

我現(xiàn)在一個地產(chǎn)項(xiàng)目，一個月都不一定能賣2000萬，但是茅臺一個月能賣2000萬。

真是人挪死，樹挪活。還是隨時要開拓思路，想想未來的出路在哪里。

以上就是幾位地產(chǎn)人的故事，在這樣一個充滿挑戰(zhàn)與未知的時刻，我們也期待地產(chǎn)人能夠在新的一年，重整旗鼓，以更好的狀態(tài)來迎接未來的挑戰(zhàn)。

最后也附加一個彩蛋：

我們也綜合多方渠道，獨(dú)家整理了各家房企對于發(fā)放年終獎事宜的一些具體情況，以茲各位討論。

央企：招商、中海、華潤、保利

以上4家央企作為地產(chǎn)領(lǐng)域的頂流，年終獎金肯定是會發(fā)，但對比之前還是會有些改變。

招商蛇口的年終獎歷年來都是年前發(fā)放，今年了解到也是年前發(fā)放，只是具體的發(fā)放時間總部相關(guān)職能還在測算和確認(rèn)中。

中海的年終獎金發(fā)放時間目前還未確認(rèn)，但年前會發(fā)出；華潤的年終獎金也是延續(xù)之前，年前也都會發(fā)出；

因今年春節(jié)較早，保利的年終獎小部分區(qū)域已經(jīng)發(fā)放，但大部分區(qū)域是放到了年后發(fā)放，高管的發(fā)放時間會更晚些。

以上4家房企在今年市場的投資端、區(qū)域架構(gòu)、人事?lián)Q防上也是持續(xù)做出相應(yīng)的市場化調(diào)整。

雖是央企，但獎金額度的多少依舊還是根據(jù)各個區(qū)域和地區(qū)公司的經(jīng)營效益來作為最主要的考量指標(biāo)。

以上央企的獎金發(fā)放雖沒有民企的靈活性，但基本都會年前測算好發(fā)出，只是節(jié)奏相對較慢一些。

混改頭部及民企：萬科、金地、龍湖

萬科的薪酬體系自2019年改制之后，固定月發(fā)部分甚至比國企的還要略低，總收入來源主要是依托于EP獎金。

但今年這樣的情形下，大部分區(qū)域沒了年終獎金，各個地區(qū)城市銷售未達(dá)標(biāo)直接取消了，小部分區(qū)域有但整體也沒有之前那么多了，近期的人事?lián)Q防調(diào)整，年后依舊會持續(xù)，同時還有發(fā)放預(yù)算的區(qū)域也要到年后。

金地作為多年來在投資端及對利潤追求均圍繞均衡發(fā)展的前提下，因內(nèi)外部因素的疊加，也有些城市的銷售業(yè)績未達(dá)標(biāo)，比如華南的廣州和昆明以及西部的重慶公司等，至于年終獎金總部會進(jìn)行統(tǒng)一測算，七個大區(qū)中年前會先發(fā)放一部分，有些則區(qū)域要到年后發(fā)放。

龍湖的2022年不管是在投資端還是在高管人事調(diào)整上，都是變化較大的一年，但最終而言依舊承接了民企之光的稱號。

在市場的下行情況，龍湖在薪酬和獎金制度上并未做太大的降幅調(diào)整，今年的年終獎金基本是在2023年1月20號進(jìn)行足額發(fā)放，有些地區(qū)公司則是已經(jīng)發(fā)放到位，延續(xù)了之前的發(fā)放節(jié)奏。

新四小龍：建發(fā)、華發(fā)、越秀

建發(fā)作為國企，在過去的2022年上半年在投資端變現(xiàn)尤為出色，并且近期更以63億收購零售家具紅星美凱龍，成為第一大股東，年終獎金在2023年1月15號召開年會的同時進(jìn)行了陸續(xù)的發(fā)放；

華發(fā)去年不管是在投資端還是業(yè)內(nèi)高管人才的引入上，都表現(xiàn)的相當(dāng)不錯，一線及高管人員年終獎金年前預(yù)發(fā)一部分，剩余統(tǒng)一是國資委預(yù)算審批之后年后進(jìn)行發(fā)放。

越秀作為華南國企，整體的發(fā)展與變現(xiàn)及人選穩(wěn)定性上也很高，因現(xiàn)有區(qū)域公司規(guī)模差異較大，但今年下半年也公開對外市場化招聘高管，進(jìn)一步拓展其較為薄弱的區(qū)域公司，年終獎金年前基本會發(fā)出。

民營之花：碧桂園、新城、美的置業(yè)、濱江

碧桂園作為一家連續(xù)多年霸榜銷售第一的民企，今年對于他們也實(shí)屬艱難的一年，連續(xù)兩年，原有的上百個區(qū)域平臺不斷壓縮調(diào)整。

其早年的快周轉(zhuǎn)以及核心三線城市以下的業(yè)務(wù)布局，在目前來看也確實(shí)帶來了較大的風(fēng)險，至于今年年終獎，很多區(qū)域基本是已經(jīng)取消，僅有少部分經(jīng)營效益較好的區(qū)域會進(jìn)行發(fā)放。

新城近兩年原有的20多個區(qū)域公司縮減至目前10個不到，今年的調(diào)整和優(yōu)化動作也是頗為頻繁，公司年會在1月11號已經(jīng)開完，年終獎事宜未提，如果有也是到年后根據(jù)公司整體的資金情況來做最終定奪。

美的置業(yè)整體擴(kuò)張節(jié)奏也中規(guī)中矩，年終獎金按照年度預(yù)算算出績效，會在年前發(fā)放，據(jù)稱年前發(fā)放70%，年后30%，對比往年，今年的獎金少了很多。

結(jié)語

去年的艱難不用過多贅述，大家都感同身受。

以往基本的操作事宜，在今年都成了關(guān)鍵詞： 美元債、保交付、抓回款等等。

春節(jié)之際，不論是從事哪個行業(yè)，年終獎金都是大家最為關(guān)注和期待的問題，代表著企業(yè)一年的經(jīng)營情況和大家付出的 認(rèn)可。

艷姐周邊多半企業(yè)的經(jīng)理人對獎金問題已經(jīng)不再談?wù)摚l(fā)與不發(fā)抱著平常心來看待。

我們也相信所有的困境都是短暫的，美好依舊會不期而至。

我們也依舊相信，未來是美好的，但是你的未來是否美好，是由你怎樣對待它決定的。

注：粉絲東野對本文也有貢獻(xiàn)

主編：張艷

責(zé)編：doug

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