卷死不償命的營(yíng)銷法則！ 當(dāng)前訊息

前言

(資料圖片僅供參考)

營(yíng)銷內(nèi)卷也早已不是新鮮事情，但卻長(zhǎng)期存在。尤其各節(jié)假日借勢(shì)營(yíng)銷的聯(lián)名、場(chǎng)景營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等，消費(fèi)者感覺到倦怠，品牌營(yíng)銷玩法也是一茬接一茬。那么如何通過不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、體驗(yàn)，幫助品牌營(yíng)銷市場(chǎng)突破內(nèi)卷，用真誠(chéng)的態(tài)度注入營(yíng)銷，成為了當(dāng)下主要的命題。

營(yíng)銷為什么內(nèi)卷？

營(yíng)銷內(nèi)卷不只是營(yíng)銷細(xì)分群體、細(xì)分需求的內(nèi)卷，而是由于復(fù)雜的大營(yíng)銷環(huán)境造成，如短視頻流量紅利減緩、AI智能營(yíng)銷的更新?lián)Q代以及不斷幻化的消費(fèi)者需求，各種綜合因素使得營(yíng)銷廣告活動(dòng)生產(chǎn)的創(chuàng)意充滿疲勞和同質(zhì)化。

營(yíng)銷內(nèi)卷的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式同質(zhì)化是營(yíng)銷內(nèi)卷的主要因素。其中品牌產(chǎn)品不斷細(xì)分，一個(gè)品牌催生一個(gè)概念，其它品牌紛紛追趕以致于營(yíng)銷創(chuàng)意泛濫。特別是茶飲品牌不斷發(fā)布的聯(lián)名款，全部品牌習(xí)慣性統(tǒng)一在各個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)布聯(lián)名款，賺取轉(zhuǎn)瞬即逝的流量。再如，汽車品牌前幾十年?duì)幭啾绕赐庥^設(shè)計(jì)，各個(gè)產(chǎn)品都追求流暢的線條型轎跑的效果，最近幾年各個(gè)新能源汽車又開始真相比拼智能化程度，以致于廣告賣點(diǎn)千篇一律，難以建立獨(dú)特的消費(fèi)感知。

廣告營(yíng)銷活動(dòng)可以是跟隨時(shí)代需求變化，但一味地緊隨市場(chǎng)會(huì)使得營(yíng)銷成本上升，營(yíng)銷效果下降。因此同質(zhì)化的廣告營(yíng)銷活動(dòng)導(dǎo)致審美疲勞是當(dāng)前營(yíng)銷內(nèi)卷的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者不能從中到分辨出各個(gè)品牌的差異化特征，以致于這種局面始終存在。

個(gè)性化體驗(yàn)是破除“內(nèi)卷”的武器

個(gè)性化意味著不隨大流，不只是通過社會(huì)化營(yíng)銷推廣、明星代言、直播帶貨、發(fā)紅包促銷、等形式進(jìn)行營(yíng)銷傳播，而始終堅(jiān)持在廣告營(yíng)銷活動(dòng)中保持個(gè)性化體驗(yàn)。用個(gè)性化掌控這個(gè)流量世界主導(dǎo)權(quán)，主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)賺取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的增長(zhǎng)機(jī)遇，也是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷下的清流。

個(gè)性化營(yíng)銷是創(chuàng)造品牌極致化體驗(yàn)，保持品牌創(chuàng)新的終極方式。個(gè)性化是品牌的獨(dú)特個(gè)性，也是能夠體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性的方式。創(chuàng)意的個(gè)性化就是其中一種，像某炸雞品牌兒童節(jié)的聯(lián)名活動(dòng)，每次節(jié)假日都集聯(lián)名熱門IP卡通早已成為了品牌的個(gè)性，消費(fèi)者也會(huì)在每次節(jié)日期待這種獨(dú)特又驚喜的玩法。

個(gè)性化營(yíng)銷也是營(yíng)造一種體驗(yàn)感，是針對(duì)消費(fèi)者的需求匹配，分析消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)行為等，從而更好地滿足需求。針對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的差異化營(yíng)銷也是一種突出個(gè)性的營(yíng)銷方式，很多品牌立足產(chǎn)品的使用場(chǎng)景制作各種廣告創(chuàng)意，如近幾年來的某超市的諧音梗廣告文案、某些運(yùn)動(dòng)鞋的跑步廣告以及各種白酒品牌的聚會(huì)廣告等，這些廣告都在不同的場(chǎng)景中注入消費(fèi)需求或創(chuàng)造消費(fèi)需求，比如共享充電寶在醫(yī)院和在酒吧的定價(jià)不一樣，目的是區(qū)分消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品在場(chǎng)景中發(fā)揮不同的價(jià)值。

用創(chuàng)意創(chuàng)新“擊碎”營(yíng)銷固化

創(chuàng)意也是老生常談的話題，但在廣告影響圈子，創(chuàng)意永不過時(shí)。有行業(yè)知名人士說過，消費(fèi)者選擇消費(fèi)是基于需求和欲望，而消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)候多數(shù)以品牌為基本參考點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上還是選擇想要的生活方式。總的說，創(chuàng)意就是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)。

創(chuàng)意和創(chuàng)新是破除內(nèi)卷的關(guān)鍵。通過創(chuàng)意和創(chuàng)新，使品牌的廣告營(yíng)銷活動(dòng)具有吸引力和記憶力，從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，可以采用幽默、趣味、情感等方式來設(shè)計(jì)廣告語、廣告畫面等內(nèi)容，讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間被吸引并記住品牌。

幽默、趣味確實(shí)是這個(gè)數(shù)字化時(shí)代廣告創(chuàng)意中橫掃營(yíng)銷固化思維，緩解營(yíng)銷內(nèi)卷最有意義的方式。在創(chuàng)意中展現(xiàn)幽默和趣味，就是基于消費(fèi)者當(dāng)下疲憊生活狀態(tài)下的一次精神放松，讓大腦放個(gè)假，喚醒消費(fèi)者的理想生活圖景從而記住品牌。如果非要舉些例子的話，那就是某些品牌曾經(jīng)做的反向營(yíng)銷活動(dòng)，像某漢堡發(fā)布的漢堡發(fā)發(fā)霉過程廣告、某些泰國(guó)腦洞廣告灰姑娘反轉(zhuǎn)廣告等。當(dāng)然這些廣告不僅僅為了暗喻和幽默，而是讓創(chuàng)意出其不意，創(chuàng)造了一個(gè)有明確價(jià)值的洞察場(chǎng)景，讓廣告突破智識(shí)吸引受眾。

小結(jié)：對(duì)于廣告營(yíng)銷內(nèi)卷，個(gè)性化體驗(yàn)和創(chuàng)意的個(gè)性化是緩解同質(zhì)化營(yíng)銷時(shí)代的積極應(yīng)對(duì)辦法。我們也需要認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷策略和方式需要根據(jù)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾的變化不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更好的營(yíng)銷效果和商業(yè)價(jià)值。因此時(shí)刻保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，才能破除廣告營(yíng)銷內(nèi)卷，開創(chuàng)出更人性化的廣告。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網(wǎng)資訊

圖源：網(wǎng)絡(luò)

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