2023年小紅書重心大部分重心放到直播，店鋪直播和達人直播都有很大流量扶持，直播公域流量也已經大力放開了

(資料圖片僅供參考)

現在入局小紅書直播，是最好的機會，再晚點，就會涌入一大批“小紅書買手”直播，那時再加入，難度更大

今天分享一份小紅書直播玩法介紹

目錄：

一、直播流量入口

二、筆直聯動

三、提升直播間排序

四、直播間搭建

五、如何承載流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小紅書直播入口現在是全量開放，只要你開播，就會有人能看到你的直播，入口包括以下：

·發現頁直播頻道

·發現頁信息流

·賬號頭像

·賬號主頁

·賬號筆記

·店鋪主頁

·關注頁

二、筆直聯動

筆記和直播聯動，是小紅書直播一大亮點。其他平臺首播需要通過付費來快速放大流量，小紅書不用

小紅書筆直聯動的路徑是：

通過創作優質筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關注賬號 ?? 直播間帶貨

雖然小紅書支持0粉開播，但效果上會很差，新號只有推薦流量，如果封面或者相關人群不精準，進入直播的人就很有限，沒人進直播間，就會顯得很冷清，沒人聊，很打擊自信心

如果粘性較高的粉絲后再開播，直播間就不會很冷清，最起碼你一開播，流量入口就比別人更多，就有人跟你互動

有人互動能讓更多人進入你的直播間，新進的人再跟你互動，再推薦給更多的，以此循環

但刷粉和不精準粉絲是無效的，會影響直播推送邏輯

三、提升直播間排序

提升直播間排序，可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置，從而獲得更多自然流量

推送邏輯

小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯，也就是通常理解中的“標簽”

比如你的筆記在哪個類目，哪個賽道下面？以及你的筆記受眾人群是哪些？

在首播時，直播間就會優先推送給這波人

所以粉絲的精準度非常重要，很多商家為了漲粉而漲粉，經常性的使用關注送禮或者抽獎之類的功能，雖然粉絲數上漲了，但這也影響了筆記和粉絲的畫像

在直播時，直播間的流量就會分散，導致人群很不準

提升直播間權重

直播間推送給精準人群后，還要提升直播間權重。可以通過以下手段：

. 提升互動：

提升直播間互動，可以有效提升直播權重

所以為什么說不要新號開播，沒人互動的直播間，很難拿到好位置

. 停留：

讓用戶在你直播間停留時間更長一點

. 轉化以及點擊：

通過優化封面和直播間搭建，提升直播間點擊率和直播間購買、轉粉率

. 付費：

跟平臺付費，購買好位置～～

……

四、直播間搭建

要提升直播間的點擊和轉化，直播間的搭建就要突出主題，讓人一眼知道，你是講什么的

包括但不限于以下幾方面：

. 封面

直播間封面跟直播的主題相呼應，直播間的一大部分流量來源于發現頁推薦，這里也是瀑布流的推送方式，所以直播間的封面顯得非常重要，能直接影響直播間的點擊率

. 氛圍

多看下小紅書直播你就會發現，在這里幾乎沒有抖音、快手那種直播氛圍，抖快是大喊大叫：321上鏈接 ，但小紅書不是，小紅書更多是安安靜靜講解每一款產品，講特點，講為什么要買等

所以直播間氛圍要做好一些，不要布置的跟抖音快手一樣。另外，你做高客單，就要布置的更加精致高級，你做知識博主的，就要有一堆書籍做背景以及有沒看完的書隨手放在桌面上

直播間氛圍是能直接影響轉化的，被封面吸引進來，發現氛圍不喜歡，用戶馬上掉頭就退出

. 商品

如果直播間掛羊頭賣狗肉，那購買轉化好不了。另外，如果都是高客單產品，轉化率也比較低

所以在直播間中，產品也很重要。用戶能不能被轉化，就看你產品設置的和不合理

比如，有沒有中低客單產品？有沒有福利品？有沒有贈品等

五、如何承載流量

當直播間進來人時，可以用以下手段留住人：

. 通過抽獎福利留人：

設置抽獎，只要有人進直播間，就說話術：馬上開始抽今天第XX波福利……

. 主播情緒引導：

主播的情緒也能讓用戶留下，比如博主才藝表演、馬上開啟知識課堂、問題解答、聊天等，主播可以刺激進來的用戶提問，并免費解答，或者需要博主講解哪個產品，都可以在評論區打出來

. 歡迎新人進群：

每新進一個人，都在直播間喊他名字并歡迎，另外還要引導用戶互動。比如，歡迎XXX，想看哪個產品的講解可以打在評論區～

. 購物車：

前面講過產品能直接影響轉化，所以購物車的價格和組合能不能吸引人，就很重要

比如你也沒有設置優惠券、折扣和贈品等，都會直接影響購買轉化

六、直播流程

. 開通店鋪

店鋪自播的話，需要提前開通店鋪。如果是達播，要帶貨的話，需要開通專業號，且開通商品合作

. 開通自播權限

在直播前，需要開通直播權限，沒什么門檻，店鋪自播需要確保店內商品已上架

. 創建直播

登陸小紅書直播平臺，創建直播，區分好引流款、福利款和利潤款等，把上品順序排好

. 配置商品/優惠券

提前確認好贈品機制、優惠券機制等

. 搭建直播間

準備直播設備、設計貼片、直播背景等，直播封面也很重要

. 發布直播預告

通過筆記、粉絲群等方式發布直播預告信息，讓老粉絲知道你要直播，也讓新粉絲看到你直播的信息

. 試播

開播前需要模擬一下直播，保證順序不會出錯

. 正式開播

. 復盤

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