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    美麗灣區(qū)說丨對(duì)話深圳陽光醫(yī)院:如何應(yīng)對(duì)醫(yī)美市場變化?

    來源: 榕城網(wǎng)2023-01-16 09:41:57
      

    《美麗灣區(qū)說》是由紫亞蘭國際會(huì)展(深圳)有限公司重磅推出的人物訪談欄目。內(nèi)容聚焦醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)袖、專家學(xué)者,圍繞人物的創(chuàng)業(yè)軌跡、企業(yè)經(jīng)營、學(xué)術(shù)見解、趨勢(shì)分析等進(jìn)行深入剖析,展現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)人物風(fēng)采,以及創(chuàng)新理念和思潮,為廣大醫(yī)美機(jī)構(gòu)、從業(yè)者提供可借鑒的方向和思路,為醫(yī)美行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展插上騰飛的翅膀。

    本期欄目邀請(qǐng)到深圳陽光醫(yī)療美容醫(yī)院(以下簡稱:陽光醫(yī)美)總經(jīng)理馬東方,從醫(yī)美趨勢(shì)、政策法規(guī)、經(jīng)營管理等多個(gè)熱點(diǎn)話題,進(jìn)行了一場有深度的訪談,希望為醫(yī)美創(chuàng)業(yè)者、管理者帶來一些不同的思考。以下為對(duì)話摘編(有刪減):

    主持人:深圳陽光醫(yī)院是深圳老牌的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)您覺得是什么因素使得陽光醫(yī)院能夠在深圳一路向前

    馬東方:近期也很多朋友在問,2023年醫(yī)美的變化是什么?有什么新熱點(diǎn)?我都給他們說:我們不應(yīng)該過多的去關(guān)注明年的熱點(diǎn)趨勢(shì),而是要關(guān)注本質(zhì),什么是不變的,這是非常重要的。

    那對(duì)于陽光來講,不管渠道、推廣、技術(shù)等各方面怎么去變化,深圳陽光醫(yī)院25年來一直堅(jiān)守的是醫(yī)療品質(zhì)和規(guī)范化經(jīng)營,這也是促使陽光能夠一路非常健康成長的主要因素。

    主持人:您如何看待深圳醫(yī)美的未來?

    馬東方:深圳是一線城市,整個(gè)經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的;第二是深圳年輕群體比較多,特別是醫(yī)美的主力顧客群體,基本上是在25歲到45歲之間,深圳具備了這么龐大的消費(fèi)群體,所以未來深圳醫(yī)美的發(fā)展會(huì)更好。

    主持人:深圳陽光醫(yī)院對(duì)于如何匹配深圳的發(fā)展做了哪些規(guī)劃呢?

    馬東方:深圳陽光醫(yī)院會(huì)在保證原有業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),拓展輕醫(yī)美上做布局,以此來適應(yīng)醫(yī)美市場的發(fā)展。

    主持人:我記得你是在零幾年入行的,那個(gè)時(shí)候你就很看好醫(yī)美行業(yè)嗎?

    馬東方:零幾年的時(shí)候,我是在金融行業(yè),2008年的金融危機(jī)對(duì)金融行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響,所以就決定轉(zhuǎn)行,當(dāng)時(shí)是在金融、房地產(chǎn)和醫(yī)療美容這三個(gè)行業(yè)里面做選擇,最后為什么會(huì)選定醫(yī)療美容行業(yè)呢?是因?yàn)樵谥袊?jīng)濟(jì)的發(fā)展非常好的情況下,大家的經(jīng)濟(jì)好了,對(duì)顏值的關(guān)注度也得到了大幅度提高,所以毅然選擇了醫(yī)美行業(yè)。

    目前,顏值經(jīng)濟(jì)在中國迎來爆發(fā)式增長,做醫(yī)美已經(jīng)變成大家茶余飯后的談資了,以前打一支玻尿酸可能還是遮遮掩掩的,現(xiàn)在年輕的群體在一起聊的話題基本上都是這些,這對(duì)醫(yī)美的滲透率來講是一個(gè)非常好的發(fā)展趨勢(shì)。

    主持人:深圳政府發(fā)出了深圳市促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施,您認(rèn)為對(duì)醫(yī)美行業(yè)一個(gè)怎樣的信號(hào)?

    馬東方:首先,大家都知道以前,韓國的醫(yī)美對(duì)中國消費(fèi)者的影響是非常大的,大批量的顧客到韓國去做醫(yī)美,那么大量的資金也流到了韓國。近幾年中國一直在大力推進(jìn)醫(yī)美發(fā)展,已經(jīng)慢慢的弱化了韓國對(duì)我們的影響。

    其次,深圳政府提倡大健康高質(zhì)量發(fā)展,這是為了能夠滿足人們對(duì)美好生活的向往,實(shí)現(xiàn)美好生活,而顏值、年輕化本身也是美好生活的一部分,所以說這個(gè)政策,對(duì)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)是一個(gè)正向的促進(jìn)作用。

    主持人:您認(rèn)為醫(yī)美的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)是在什么地方?

    馬東方:我覺得醫(yī)美的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),應(yīng)該是建立在醫(yī)美越來越大眾化,當(dāng)人們把醫(yī)美不再看的那么神秘、羞澀,當(dāng)它越來越大眾化的時(shí)候,就會(huì)演變成整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展期,特別是近兩年來比較熱門的輕醫(yī)美,而輕醫(yī)美并不是說是一種新概念,只是醫(yī)美更加的日常化、大眾化。

    主持人:您認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)嗎?

    馬東方:對(duì)于醫(yī)美創(chuàng)業(yè)來講,第一個(gè),你是不是在能夠堅(jiān)持深耕?因?yàn)樵谛畔⑼该骰臅r(shí)代里,做醫(yī)美絕對(duì)不是短期行為,比如我投資一家機(jī)構(gòu)然后賺幾個(gè)月或一年錢,收回成本我就不干了,用這種投資心態(tài)去做醫(yī)美創(chuàng)業(yè),目前可能不是很好的選擇。因?yàn)殚L期發(fā)展就是做口碑做實(shí)業(yè),能夠堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì),堅(jiān)守規(guī)范化經(jīng)營,那么慢慢就會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的客戶群體。

    第二個(gè)是要想好有沒有差異化,不管是在企業(yè)文化、企業(yè)理念,還是經(jīng)營的模式、員工的素養(yǎng)培訓(xùn)、對(duì)待顧客的理念上,是不是有差異化?是不是能夠真正的打動(dòng)顧客?我覺得只要做好這兩大方面的準(zhǔn)備,任何時(shí)候進(jìn)入醫(yī)美賽道都是不晚的。

    主持人:現(xiàn)在多部聯(lián)合對(duì)醫(yī)美實(shí)行強(qiáng)監(jiān)管政策,這種高壓政策對(duì)深圳陽光醫(yī)院和醫(yī)美行業(yè)有什么影響?

    馬東方:無規(guī)矩不成方圓,醫(yī)美的加強(qiáng)監(jiān)管、加強(qiáng)規(guī)范化管理,實(shí)際上對(duì)行業(yè)是一個(gè)利好消息,它可以讓行業(yè)健康發(fā)展,不會(huì)走偏。

    另一方面,能夠給市場很大的信心,讓消費(fèi)者認(rèn)為有政府在監(jiān)管,醫(yī)美行業(yè)不是在野蠻生長。那么對(duì)深圳陽光醫(yī)院來講,我們本身就一直在堅(jiān)持規(guī)范化經(jīng)營,所以說政府的政策越規(guī)范,對(duì)深圳陽光醫(yī)院的發(fā)展就越是一個(gè)正向的促進(jìn)作用。

    主持人:大家都知道,疫情之下,績效增長要求會(huì)給醫(yī)院的管理者帶來一定的壓力,你通常用什么方式來排解壓力呢?

    馬東方:任何事情它都是有規(guī)律的,比如說業(yè)績指標(biāo)、收入指標(biāo)和利潤指標(biāo),當(dāng)這個(gè)任務(wù)已經(jīng)分配的情況下,我們要做的是思考如何能把這些項(xiàng)目拆分到每一個(gè)部門、每一個(gè)人,再拆分到具體的時(shí)間點(diǎn)上,每個(gè)時(shí)間點(diǎn),我們應(yīng)該做什么事情來滿足這個(gè)結(jié)果,大家一起來討論,一起來推演。所以我覺得不要太過于關(guān)注目標(biāo)本身,當(dāng)拆分到具體的行為上的時(shí)候,大家的關(guān)注點(diǎn)就不在壓力上面了。

    主持人:一個(gè)好的企業(yè)長什么樣?

    馬東方:以我這么多年經(jīng)驗(yàn)來看,一個(gè)好的企業(yè),首先要有非常清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),要知道我們一群人要干什么,走到哪里去,然后團(tuán)隊(duì)才會(huì)有序的向前推進(jìn);

    其次,要有一個(gè)相對(duì)好的企業(yè)文化,一個(gè)積極向上、簡單高效的工作環(huán)境,讓員工在這里有用武之地,有發(fā)揮的空間,可以全身心的投入到一件事情當(dāng)中而不會(huì)有很多的顧慮;

    最后,是團(tuán)隊(duì)要有正向的賦能體系,當(dāng)員工遇到問題的時(shí)候要能夠得到支持和幫助。

    《美麗灣區(qū)說》將在微信公眾號(hào)“紫亞蘭大會(huì)”以及抖音、騰訊、微博、搜狐、今日頭條等多個(gè)媒體平臺(tái)同步上線,歡迎關(guān)注更多醫(yī)美行業(yè)人物的精彩訪談實(shí)錄。

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