深入全國各地，找工呀助力勞務人員開啟嶄新征程

找工呀是一個專注藍領交付的O2O平臺，目前在國內有300多位投資人，作為一線門店的負責人，他們傳遞著相同的經營理念，但各不相同的地域、差異化的生活環境也造就了找工呀門店背后不同的性格。找工呀希望通過講述這些圈子里朋友的故事，分享一些成功經驗，感受不同合作伙伴背后風格迥異的別樣精彩。

馬哥是山東萊州人，屬虎，虛歲50歲。

萊州屬于煙臺代管縣級市，離著煙臺并不近，煙臺往西陸路將近200公里。盡管已經納入了青島、煙臺1小時經濟圈，但這個臨海的小城市依舊讓人感受到北方城市的安靜。萊州是山東這個勞務大省中一個典型的代表，馬哥運營的萊州門店也是整個找工呀平臺中優秀運營的門店之一。

馬哥的門店在十字路口，鄰居中有一個汽修廠，車來車往。我們看到找工呀店頭的時候，馬哥已經從二樓辦公室下來等著了。馬哥是典型的山東人，話多但拘謹，一個勁地揮著手， “你們來啦，歡迎歡迎”。

同馬哥上樓，辦公室空空如也，只有一張實木大桌子、幾把椅子，魚缸、茶臺這些生意人必不可少的物件倒還齊全。馬哥說這兩天在搬家，“你們來，特意留下了桌椅”。馬哥泡上茶，我們就開始了“拉家常”。

別看馬哥經常笑嘻嘻講，“沒什么過不去的，和氣還能生財”，但他挺能折騰的。剛畢業時，被學校分配去了毛巾廠，當時的馬哥還是“小馬”，年輕氣盛，不滿足一成不變的工作，辭職闖江湖。

通過朋友介紹，馬哥做起了醫藥代表，工作內容簡單也不簡單——按照名單給客戶打電話、見客戶、賣產品。這是一份多勞多得的工作，但馬哥說，“這一段經歷著實有點彪。”

上班第一天在沒經過培訓、產品介紹環節后，就被安排出差見客戶，和客戶聊到產品價格，邊打電話問同事邊談判。就這樣干了一段時間，雖然業績在同事中名列前茅，但不僅工資、提成沒拿到，連差旅費都沒報銷下來。馬哥說，“因為和領導關系沒搞好”。馬哥再一次裸辭。

之后，他嘗試了不少行業，但收益遠不達預期。2003年起，開始接觸勞務后，馬哥的事業開始“順”了。

當時，馬哥機緣巧合去了中韓合資的箱包廠做總務，從工人招聘到崗前培訓到人事行政管理，都歸他負責。廠子剛起步，缺人，招聘工人成了他最重要的工作。二十年前的交通和網絡不比現在，馬哥去村里招勞動力，綠皮車、大巴、“十一路”……吃了不少苦，去了不少地方。從魯豫交界的濟寧、梁山、菏澤、棗莊，到河南南邊的南陽、濮陽、信陽、駐馬店、固始……

在村里他和村長、村支書一起拿著大喇叭喊招工，給村民一遍又一遍地講工作內容和薪資收入。外地人招工難免問題重重，常常頭一天很多村民熱情滿滿地報名，第二天包的大巴車到了，一半人不想去了、去不了了。沒辦法，馬哥只能繼續找村子、繼續大喇叭喊人。在這份工作的第二年，馬哥喜得貴子，人生進入了新階段，馬哥也就踏實干上了勞務這行。

2008年金融危機，馬哥所在的箱包廠倒閉了，好在他手里有不少勞務資源。跟著馬哥干勞務的工友都說靠譜，有口皆碑，馬哥行業里朋友也多，給他介紹了別的外資廠子送工。一開始馬哥的業務范圍在老家萊州周邊，后來是青島，2010年馬哥還跟著廠子去過廣東，第二年甚至去了東南亞。

2011年下半年，全球經濟危機又來了。大批韓國企業倒閉跑路，廠子不要了，工資不發了，直接跑路。馬哥被迫又開始了他的征途。

馬哥講究“性價比”。因為在箱包廠工作過，他給老婆買包時，總不自覺的按成本價結算，習慣性地跟老板討價還價，“我在箱包廠干過，這個包成本才三五十，你直接管我們要一兩百，是不是坑人呢”。每次嘴上這么說，每次還是付錢、拿包。

馬哥加入“找工呀”也是朋友介紹的。在研究完“找工呀”的模式、合作門店扶持政策后，馬哥痛快地敲定了合作。馬哥有自己的“小算盤”。首先，找工呀工廠資源多，可以幫他把人力業務再擴一擴。其次，方便省事兒，駐廠幫他解決了很多接待工人的繁瑣工作。最重要的，回款及時，現金流對馬哥十分重要。現在，門店的效益也達到了馬哥的預期。

馬哥是找工呀合作伙伴中具有代表性的一員，在找工呀百余家門店背后寄托著無數勞務人的希望。未來，找工呀也將繼續腳踏實地的為像馬哥這樣的優秀勞務行業人服務，讓其長年勞務經歷積累的豐富資源和經驗，依托最新的互聯網+商業模式，來跟上時代、創造時代、見證時代。

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