天貓618品牌直播轉身“內容型”，部分品牌用戶停留時長提升100%以上

天貓品牌直播間正在發生變化。

今年天貓618，不少網友發現，一些美妝、個護的品牌直播間好像變得不一樣了。少了那句熱熱鬧鬧的“3，2，1上鏈接！”取而代之的是娓娓道來、更有趣的互動，以及更接地氣的專業輸出。網友稱其為“分享式直播”。

在朵梵直播間，主播素顏上場，專業的芳療師現場教學面部SPA，輕緩的音樂伴隨著芳療師溫柔的教學，仿佛置身一間SPA室。一波又一波的網友涌入直播間，刷屏表示：“學到了。”數據顯示，當場直播間最高在線人數較日常翻了17倍。

夸迪直播間，穿著T恤現身的市場總監專業度拉滿，沒有吆喝也不砍價，直接上手做了一場爆款產品成分“懸油不油，溶于水”的實驗。最終，這場直播成交額同比增長超60%，新客成交占比同比增長超70%。

逐本創始人化身知心姐姐，花了整整兩小時跟粉絲聊生活，聊工作，還分享了如何拒絕壞情緒，吸引的新粉絲占到了觀看人數的70%。

彩棠的直播間更像是“彩妝教室”。彩棠首席彩妝師手把手教學新中式妝容，并用左右臉對比妝效來體現操作細節，每一個細節都又做了耐心講解。彈幕齊刷刷向“老師”請教，當場直播人均觀看時長提升1.4倍，成交人數同比增長300%。

而祖瑪瓏插畫師用畫筆呈現經典香水“藍風鈴”的味道，使得人均觀看時長環比提升1.7倍……

618期間的種種案例表明，品牌直播從“叫賣型”到“內容型”的轉身，受到了消費者的喜歡，而品牌創始人、彩妝師、研發負責人等擁有專業身份的主播打造的舒服、高質量的“分享式直播”，又打開了內容型直播的新方式。

天貓上的品牌們，正在用形態多樣的直播，展示出直播內容深度適配產品的能力：好看的內容讓用戶留下來，專業的內容讓用戶更愿意買，不僅拉長了用戶停留時長，還提升了直播間的轉化率。同時，在淘寶這一成熟的電商平臺上，豐富而真誠的直播內容為品牌吸引了更多愿意“捧場”的新用戶。

內容賽道已經成為品牌越來越重要的增量來源。而直播電商作為新載體，不斷被賦予更多的價值與意義。

此前，淘寶天貓618發布會上提出，將以“歷史級的巨大投入”，為商家做大用戶規模。同時，以遠超之前的投入推進全面內容化。從這屆618品牌直播間的變化看，淘寶的內容化正在悄然進行著，想象空間巨大。

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