歌輝戰略：實戰型戰略助力名創優品開啟新篇章

名創優品近期公布了其2023年第四季度的財報，成績斐然，令人矚目。財報數據顯示，總營收實現了同比54%的顯著增長，創下單季度營收的歷史新高;同時，毛利率也攀升至歷史峰值，達到了43.1%。經過測算，名創優品在2023年全年實現了超過138億的營收，同比增長近40%，調整后的凈利潤更是達到了約23.6億，同比增長高達110%。

除了在國內市場取得顯著成績外，名創優品的全球化戰略也取得了令人矚目的成果。截至2023年末，名創優品全球門店總數已突破6413家，其中海外門店數量更是達到了2487家。名創優品預計在2024年將在國內保持凈增350-450家門店，同時在海外市場也預計凈增550-650家門店，呈現出強勁的逆勢增長勢頭。

名創優品的顯著業績，使其背后的戰略咨詢公司——歌輝戰略 (以下簡稱歌輝)也逐漸浮出水面，引發廣泛關注。作為名創優品背后的戰略智囊，歌輝以其獨特的實戰方法論，助力這家零售巨頭走向新的篇章。

客觀上講，名創優品能取得這樣的成績并不容易。一方面，全球動蕩和貿易保護主義不斷;另一方面，零售行業利潤普遍偏低，疊加經濟通縮和“消費降級”，零售行業的挑戰非常大。1.0版本名創優品的崛起，依靠的是“高性價比的生活小用品店”的戰略內核，卻也陷入了增長無力、品牌價值不夠等困局。疊加外部疫情影響、電商崛起等，名創優品業績始終沒有邁過100億這道關口。

而在2021年，名創優品正式攜手歌輝。歌輝認為應該從“戰略定位第一性原理”去思考新的戰略方向。

戰略定位第一性原理由歌輝研究發現。所謂第一性原理，是一種探究事物本質的科學思維方式。第一性原理有兩大特點：首先是追本溯源，強調從一個事物的最根本出發點開始思考;其次是理性推演，強調從本質一層層往上走，尊重科學規律，逐級演繹推理，從而去發現并解決現實問題，甚至從無到有創造新的事物。

(來源：歌輝戰略官網)

在這一思維方式的指導下，歌輝對全球的商業案例進行了深度復盤，對商業底層的本質和規律進行了深度提煉，在定位理論“品牌=品類”的基礎上引入了“需求”這一核心概念，并對“需求”背后的動力進行了進一步的拆解，從而開創性地提出“戰略定位第一性原理”，實現了對定位理論的超越與升級，實現了從一個門派理論到商業本質的升華。

根據上述方法論推演，名創優品在“品牌之爭”的層面威脅不大，相比同類品牌，名創優品的領先優勢仍然明顯;而在“品類之爭”層面，作為購買生活用品的渠道品類，雖然名創確實受到線上電商平臺的沖擊，但因為線上線下的區隔天然存在，線下逛街購物的顧客仍然存在，同時名創優品也能在線上參與經營;再看“需求”的爭奪上，名創優品產品的生活屬性還在，但是過往的“極致性價比優勢”隨著消費環境的變化，其“高級感”和“低價”的反差已經不夠凸顯了。

因此，歌輝將名創優品新的戰略機會定位于“在性價比的基礎之上，提供新的顧客價值，來升級顧客的消費動機”。讓顧客價值得到升級，從對物質的理性追求，升級到“美好生活的向往”上的精神需求的滿足。自此，名創優品在歌輝的助力下開啟了戰略2.0時代。

(名創優品大師創香室)

在戰略的指引下，圍繞顧客觸點和路徑，歌輝幫助名創優品構建了五大關鍵的戰術動作：超級IP、超級品類、超級門店、超級營銷以及超級符號。這是歌輝基于戰略定位第一性原理，確定名創優品的升級方向，并聚焦關鍵動作，從而推動名創優品的戰略升級。

作為成功的名創優品背后的戰略顧問，歌輝是名副其實的“新一代戰略實戰咨詢公司”。其創始人在企業端9年“從0到500億”打造平安電話車險，歌輝團隊屢屢助力名創優品、特步等名企破百億，再到“從0到1”打造黃天鵝、高梵等品類冠軍。這些操盤案例中，一以貫之的基本規律就是歌輝一直在講的“戰略定位第一性原理”。歌輝，會一直扮演那個“直擊本質”的角色。

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