成長好案例 | 抖音電商主播訓練營助燃年貨節，解碼美食賽道中小作者躍遷密碼

2024年，抖音電商重磅升級流量機制，“內容力”和“交易力”躍升為電商作者經營版圖中的核心發力點。其中，“內容力”指的是創作優質的內容，是推動生意增長的關鍵驅動力；“交易力”則指提供用戶所需的優質貨品，讓好內容帶來的流量更有交易價值。

順應這一趨勢，抖音電商推出了“潛力作者主播訓練營”計劃，借助VALUE作者經營方法論，幫助中小作者把握新的成長機遇。截至目前，訓練營已成功舉辦四期。繼美妝專場后，第四期主播訓練營聚焦美食賽道作者成長，數據顯示，本期參訓營員中，經營指標有顯著提升的占比76.9%，超百位作者實現躍升。以下聚焦五位優秀學員案例故事，解開他們邁向成功的蛻變密碼，助力更多人在抖音電商平臺上實現生意增長。

精鑄內容力，創新直播形式+真誠展示，用戶愛看又愛買

如何從眾多主播中脫穎而出？擁有優質的內容可以更好地抓住用戶眼球，@唐光燦美食作者、@劇組飼養員超哥和@永春 在經過VALUE作者經營方法論的學習后，跳出了傳統帶貨的刻板模式，用創新內容與率真人設打動用戶，三位作者都實現了喜人增長。

@唐光燦美食作者 深諳內容為王的道理，每月穩定產出25條優質美食視頻，這些視頻不僅展示了美食的制作過程，還分享了美食背后的故事和文化，讓用戶在享受視覺盛宴的同時，也能感受到美食的魅力。數據顯示，通過視頻引流，唐光燦直播間漲粉率提升了30%。

表達力和感染力也是唐光燦成功的關鍵。他會用簡潔明了的語言介紹商品的特點和優勢，讓用戶一聽就懂，再加上接地氣的方言表達，拉近與用戶的距離。直播中，唐光燦將宿遷八大碗等地方特色美食作為核心亮點，通過邊吃邊講的方式，展示地方美食的獨特魅力。作為一位真正的美食大廚，通過充滿誘惑的美食場景搭建，唐光燦極大地激發了用戶的好奇心和購買欲，有效提升直播間的互動性和轉化率。

在交易策略上，唐光燦堅守“好貨好價”原則，持續加速商品迭代，確保每場直播的美食都獨具特色且不重復，豐富的商品選擇極大地提升了用戶的觀看興趣與下單率，有效增強了用戶忠誠度與復購率。同時，他還善于承接平臺流量，借助年貨節熱度，唐光燦拉高直播時長，并將直播時段從中午調整至美食消費高峰的夜晚，這一時段用戶的購買意愿更強，他的直播間轉化率得到了有效提升。

數據有力證明了唐光燦經營動作調優的有效性，其內容池流量提升737%，交易池流量增長852%，粉絲停留時長增長108%，互動率提高21.8%，GPM提升了398.6%。用心打造優質內容、精準把握交易時機讓@唐光燦美食作者的電商之路走得更穩更遠。

面對大眾快消品受眾廣泛的特性，@劇組飼養員超哥 創新性地采用全家男女老少群像直播的方式。這種全方位的直播模式，為用戶提供了更全面的消費建議，覆蓋了不同年齡段和性別的用戶需求，成功吸引了更廣泛的用戶群體，提升了直播間的流量和互動率。

@劇組飼養員超哥 非常注重產品的實際效果展示。秉持“好產品會說話，但更需要好作者助力發聲”的理念，在展示羽絨服時，超哥會選擇戶外實景環境進行現場演示，生動且直觀地呈現出未穿著羽絨服時的瑟瑟發抖與穿著后迅速回暖的鮮明對比，讓產品的核心優勢——保暖性能，以極具視覺沖擊力與感染力的方式呈現在用戶眼前。這種生動的展示方式，不僅讓用戶感受到產品的實際效果，還增強了直播間的感染力和說服力，激發用戶購買。

好的內容之下，真誠選品與互動也很關鍵。@劇組飼養員超哥 始終站在消費者角度，先說缺點，再說性價比，用坦誠增強用戶信任，為交易轉化筑牢基礎。在選品策略上，超哥注重前瞻性和時效性。他會提前布局季節和節慶相關商品，通過產品預告提前吸引用戶關注，提升商品曝光度與用戶期待感。在直播場次規劃與主題創新上，超哥會緊扣時令與節日元素，開展多元化直播運營策略。一方面，保持常規直播，新品測試時增加場次而非替換既有場次，降低對原直播節奏影響；另一方面，挖掘時令與節日文化內涵與消費需求，精心策劃不同主題直播活動，多層次選題測試與優化，精準匹配特定時期用戶消費興趣與購買動機，持續提升直播吸引力與交易轉化率。

如今，@劇組飼養員超哥 將單場直播的時長，從三小時一場增加至六小時一場。數據顯示，他的內容池流量增長了 45%，交易池流量增長了41%，粉絲停留時長增長了127%，互動率增長了121%，漲粉率增加90%。

通過營造居家“嘮嗑”氛圍、真情實感互動，@永春 在讓內容力大漲的同時，也帶來了生意上實打實的提升。

進入@永春 的直播間，就像置身在一個溫馨的居家小窩。家居風的場景布置讓用戶瞬間放松下來。直播中，她以嘮嗑為主，帶貨為輔，用日常的閑聊方式介紹商品，讓用戶感覺就像在和鄰居聊天一樣，毫無壓力。在和用戶互動時，永春也盡顯真誠，面對用戶幽默言論時，她會笑得前仰后合，遇到不懂問題時候也不加掩飾，率真坦誠的形象收獲了用戶的喜愛，粉絲停留時長增長14%，互動率增長7%。

交易力上，@永春 的做法同樣可圈可點。她深知了解用戶需求的重要性，并沒有盲目追求熱門商品，而是重新深入研究直播間的人群畫像，緊密圍繞核心人群的普遍需求開展測品與選品工作。在選品上，永春尤其注重挑選那些能夠引發用戶討論和分享的商品，增加直播間的互動性和趣味性。這些商品不僅能夠滿足用戶的需求，還能通過話題效應吸引更多人參與互動。為了更好地展示商品賣點，永春會在直播前進行多次演練，通過實際使用和測試，找出商品的最佳呈現方式，在直播時清晰、直觀地呈現給用戶。隨著講解能力的不斷提升，@永春 直播間的互動氛圍愈發火熱，商品轉化率也節節攀升，最終實現了內容池流量提升292%，交易池流量飆升1050%的喜人增長。

打造個人IP，好內容+獨特產品+積極開播，生意節節高

緊跟市場節奏，靈活調整策略+勤奮開播能讓主播們更好地承接流量，提升轉化效率，保持競爭優勢。通過內容力與交易力的系列調優動作，@嗲溝小可愛 實現了向雙高作者的躍升。

內容方面，@嗲溝小可愛 深知預熱的重要性。她會提前制作視頻進行預熱，視頻里介紹的美食就是直播要售賣的，這樣能讓用戶提前了解商品，吸引他們準時觀看直播。在直播過程中，@嗲溝小可愛 會用生動形象的講解結合親身示范來展示產品，她會在直播間現場用推薦的商品制作家鄉特色美食，一邊做一邊講解，用戶可以看到美食從原材料到成品的全過程，大大增加了內容的吸引力和可看性，提升了用戶的獲得感與驚喜感。

此外，她還會邀請奶奶參與直播，雖然奶奶出現的時間不長，但簡單的問候和品嘗美食的互動，讓直播間充滿了家的溫暖和人情味，讓用戶倍感親切。

交易方面，@嗲溝小可愛 也展現出了專業性與敏銳度。她會根據視頻的熱度來調整開播頻率，以前每月只開一場直播，現在只要視頻有火起來的趨勢，就馬上開播，抓住最佳銷售時機。與此同時，她還完成了從賣普通家鄉特產到賣自己種收、制作的家鄉特產的轉變。這不僅提升了商品的品質和獨特性，還增強了賬號的信任度和辨識度，成功打造了具有個人特色的IP，進一步提升了用戶的購買意愿和忠誠度。通過短視頻與直播聯動，真誠分享家鄉手藝，@嗲溝小可愛 最終獲得內容池流量增長91%，交易池流量增長188%，粉絲停留時長增長177%的喜人成長。

用戶至上，主播先試+優價臻品，打造好口碑與好成交

在競爭激烈的泛垂類賽道，如何才能在眾多電商作者中脫穎而出，贏得用戶的信賴與喜愛？@劉蓓華 用自己的實際行動給出了答案。她始終堅持“主播也是用戶，更是用戶代表”的理念，以用戶的視角去審視和挑選商品，在推薦產品前，她都會親身體驗和試用，這種先體驗后推薦的方式，極大地增強了她的信服力，讓用戶更愿意相信她的推薦，也為她的直播間帶來了源源不斷的流量與轉化。

內容呈現上，@劉蓓華 搭建了一個通透、有縱深的生活化場景，為用戶營造出溫馨舒適的觀看氛圍，無形中拉近與用戶的心理距離。此外，她果斷摒棄了傳統單一導購模式，轉型為聊天式好物分享。這一轉變并非簡單形式上的變化，而是深度融入生活點滴與情感交流。她不僅精準推薦優質商品，還分享自用非賣產品，為用戶提供更多價值。通過這種方式，@劉蓓華 成功贏得了用戶的信任，數據顯示，她的直播間粉絲停留時長增長了122.4%，這為促成交易打下了堅實基礎。

在選品上，@劉蓓華 認真研究市場趨勢與用戶需求，從單純追逐爆款低價轉向聚焦口碑款優價，精心挑選經過市場嚴格檢驗且用戶好評的商品，為用戶呈上更具質價比的購物選擇，進一步提升了用戶對自身的信任感與忠誠度，有效推動直播間交易轉化。

開播頻率與時機把控是直播間活躍度與轉化率提升的關鍵要素。@劉蓓華 敏銳捕捉市場動態與用戶反饋，并依據市場變化靈活調整直播內容與策略，積極增加開播頻次，從每周1場提升到每周2-4場。通過多開播，她的交易池流量增長了37%，GPM提升了76.1%。

@劉蓓華 的成功絕非偶然，她用親身實踐證明，主播只有設身處地為用戶著想，從體驗、內容、選品、開播等多個維度精心打磨，提供有價值的內容和優質商品，才能在競爭激烈的電商直播領域脫穎而出，實現交易的飛躍。

“潛力作者主播訓練營”不僅為學員們提供了系統的培訓指導，更通過實戰演練和案例分析，幫助他們將理論知識轉化為實踐能力。在訓練營的助力下，@唐光燦美食作者、@劇組飼養員超哥、@永春 等一批學員實現了快速躍升，相信隨著“潛力作者主播訓練營”的不斷發展與迭代，會有越來越多的電商作者通過VALUE方法論的助力，實現事業上的突破。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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