易車超級818，以全生態(tài)轉(zhuǎn)化解題汽車行業(yè)困境

  汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性、支柱性、基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)，是制造強(qiáng)國建設(shè)的重要領(lǐng)域，直接拉動了經(jīng)濟(jì)增長和擴(kuò)大消費。對于保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局具有重要的意義。

  與此同時，國家層面針對汽車行業(yè)銷售的指引性政策頻出，旨在進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費，消費動能提振可期。而接下來的4個月則是車市穩(wěn)增促銷的重要沖刺期。

(資料圖)

  第三屆“車晚”轉(zhuǎn)向小屏，騰訊加持效果強(qiáng)勁

  在汽車產(chǎn)業(yè)鏈尤其是流通鏈條中，汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺是影響汽車消費全鏈路的渠道，對于汽車流通市場的發(fā)展以及向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮了重要的作用。

  過去兩年，在汽車消費淡季，頭部汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺易車連續(xù)兩年聯(lián)合主流汽車品牌以及汽車經(jīng)銷商發(fā)起“超級818汽車狂歡節(jié)”，舉辦“超級818汽車狂歡夜”，通過晚會和超長周期、優(yōu)惠滿滿的購車節(jié)協(xié)同利好政策落地，有力地促進(jìn)了車市在淡季的回暖，提振了汽車消費。

  今年我國汽車消費復(fù)蘇態(tài)勢穩(wěn)中向好，進(jìn)入8月，車企也紛紛開啟優(yōu)惠促銷活動。借勢這一良好勢頭，易車再次發(fā)起為期三個月的“超級818汽車狂歡季”，并聯(lián)合控股股東騰訊舉辦第三屆“超級818汽車狂歡夜”，協(xié)同主流車企和經(jīng)銷商釋放海量購車優(yōu)惠及福利，與政策利好共振，提振汽車行業(yè)信心，助力汽車消費轉(zhuǎn)化。

  相較前兩屆不同的是，今年的晚會實現(xiàn)了由臺網(wǎng)聯(lián)動向“小屏晚會”的升級。隨著以電視為代表的傳統(tǒng)媒體向手機(jī)等移動端融合，大屏轉(zhuǎn)小屏成為趨勢，更多觀眾選擇通過手機(jī)App觀看直播及視頻節(jié)目。今年的“易車超級818汽車狂歡夜”即順應(yīng)潮流，選擇跟視頻號、騰訊視頻合作，其中視頻號日活躍用戶超5億，二者聯(lián)動將面向更廣泛、更加年輕化的群體。

  在助力合作品牌促銷的同時，“車晚”本身也頗多亮點。晚會創(chuàng)新升級了五大板塊、七大篇章，為觀眾呈現(xiàn)明星創(chuàng)意秀、無限跑道轉(zhuǎn)場、汽車實驗秀、無限空間嘮科團(tuán)、說唱潮車秀等精彩內(nèi)容。其中舞美采用“莫比烏斯環(huán)”舞臺視覺，融入“無限跑道”車馳騁轉(zhuǎn)場，駛進(jìn)未來，將為觀眾帶來視覺體驗。

  在觀看晚會的同時，觀眾還可以進(jìn)行多種方式的互動贏得補貼，包括百臺車0元送、萬元返現(xiàn)券鎖定品牌優(yōu)惠、直播領(lǐng)福袋邊看邊玩等，讓觀眾在觀賞節(jié)目的同時，還能實實在在得到購車福利。

  除了車晚之外，為更廣泛地觸達(dá)用戶和進(jìn)行晚會轉(zhuǎn)化承接，易車與合作伙伴同步開啟長達(dá)三個月的“超級818汽車狂歡季”也將高福利補貼與用戶建立深度關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化拉升。

  騰易體系全域連接，致力全生態(tài)營銷轉(zhuǎn)化

  從第一屆“超級818”最初的臺網(wǎng)聯(lián)動定義標(biāo)桿，到第二屆跨場景直播長線消費，再到今年的聚焦增長全生態(tài)轉(zhuǎn)化，易車成功實現(xiàn)了讓關(guān)系與交易達(dá)成正向循環(huán)。在這背后，晚會不僅為汽車消費者帶來購車的實惠，也用創(chuàng)新的數(shù)字化營銷方式助力合作車企品牌聲量躍遷和車型促銷。

  正如易車總裁劉曉科此前所表示的，易車與騰訊視頻、視頻號等多個平臺聯(lián)動，將2023年“超級818汽車狂歡季”打造成傳播力度更大，滲透主機(jī)廠集團(tuán)、大區(qū)以及經(jīng)銷商三個層級的項目。同時“狂歡季”還基于騰易生態(tài)打通了用戶流轉(zhuǎn)路徑，構(gòu)建了全鏈路、精細(xì)化、全生態(tài)的營銷體系。一方面精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，提升營銷效率，另一方面直達(dá)訂單交易，助力合作品牌取得更大的、品效升級的營銷效果。

  事實上，長期以來，在易車與視頻號直播生態(tài)共建層面，以“易車星選店”官方主題直播、“品牌聯(lián)營店”品牌電商旗艦店代播、“經(jīng)銷商直營店”規(guī)模化布局賦能的三重營銷組合模式，通過大咖空降、持續(xù)直播、流量+運營+補貼三種激勵方式，幫助主機(jī)廠及經(jīng)銷商搶占藍(lán)海穩(wěn)獲客，實實在在增益提效。

  借助更加全鏈路、閉環(huán)的數(shù)字化營銷抓手，“易車超級818汽車狂歡季”能夠在多個維度實現(xiàn)突破與創(chuàng)新，“產(chǎn)業(yè)鏈合力+用戶深度運營”正在助力汽車產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化時代平滑轉(zhuǎn)型，同時通過更貼近年代的語境和形式，也可更順暢地拉動需求。

  而易車也憑借著其在數(shù)字營銷、汽車垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為拉動汽車消費增長的重要渠道，以及汽車行業(yè)線上流量增長的一大關(guān)鍵入口。

  業(yè)界預(yù)計，伴隨新一輪汽車促消費政策的實施落地，和行業(yè)中如“超級818”、車廠促銷等半年末沖刺力度的增強(qiáng)，汽車消費潛力有望得到進(jìn)一步釋放，有助于行業(yè)全年實現(xiàn)穩(wěn)增長目標(biāo)。

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