產(chǎn)業(yè)快評(píng)｜快手直播賣(mài)房能不能成還有待觀(guān)察

(資料圖)

2月17日，短視頻平臺(tái)快手高調(diào)宣布“2022年房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元”，并宣布快手理想家已經(jīng)覆蓋全國(guó)超67%省份，深度合作城市已超70個(gè)，簽約樓盤(pán)覆蓋率超過(guò)50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。

快手將目前的直播賣(mài)房模式形容為“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的“新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式”。不過(guò)，這其實(shí)是將“直播帶貨”的商品從小件拓展到大宗，內(nèi)核沒(méi)變，商品變了，能趟出路也實(shí)屬不易。

圖片來(lái)自快手公眾號(hào)

直播賣(mài)房有別于原本的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推銷(xiāo)的獲客模式，主播們現(xiàn)場(chǎng)帶看、講解并最終促成交易，這種主動(dòng)展示也與樓盤(pán)被動(dòng)到訪(fǎng)有所不同。這也讓客源鎖定更加精準(zhǔn)——想買(mǎi)房的、感興趣的，可以接著看或者進(jìn)一步聯(lián)系，不感興趣可以直接劃走。

然而，直播賣(mài)房到底靠不靠譜，能不能成，至今仍然未有定論。畢竟與現(xiàn)場(chǎng)看房相比，目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流行的直播帶看、VR看房總會(huì)讓人感覺(jué)“差那么一點(diǎn)點(diǎn)”，沒(méi)有身臨其境的感受。

事實(shí)上，就像部分頭部電商主播一樣，購(gòu)房者在直播平臺(tái)下訂單，是基于對(duì)商品品牌和主播自身名譽(yù)的“雙重信任”。大量中介人員搖身一變成了主播，但能夠獲取購(gòu)房者廣泛信任的“網(wǎng)紅”屈指可數(shù)。

或許快手已經(jīng)先其他平臺(tái)一步，跑通了直播賣(mài)房的模式，但在秩序建立、經(jīng)驗(yàn)探索、帶動(dòng)能力提升等方面，這個(gè)賽道的故事才剛剛開(kāi)始，它能不能像過(guò)去幾年電商直播帶貨那樣，對(duì)樓市起到顛覆作用，還需拭目以待。

【記者】葛政涵

【作者】 葛政涵

南方產(chǎn)業(yè)觀(guān)察

關(guān)鍵詞： 快手直播