那些平穩穿越周期的企業做對了什么？

過去兩年，房地產行業面臨的困難烈度，超越了過去二十年大大小小的行業波動，也因此見證了一波又一波房企的浮沉。

【資料圖】

這是真正驗證房企發展韌性的兩年。如何與逆境相伴，平穩穿越周期，是每一個立志成為「世界一流企業」選手的必備素養。

很多世界一流企業通常都有一個共同特點，即戰略定力，一旦定好方向，便會矢志不渝地堅持下去，不被假象和噪音所迷惑，處變而不驚。

在地產行業，中國金茂將自身的發展置于世界一流企業的坐標中，堅持長期主義，不為短期波折所動，最終收獲了堅持的紅利。

1. 抵御波動的優勢布局與產品定力

行業最為艱難的過去兩年，中國金茂實現了行業排名的逆勢提升。2023年2月更是來到克而瑞top100銷售榜單第11位，展現了穿越困境的企業韌性。

2022年，中國金茂品牌價值首破500億，北京、上海、蘇州、環滬和青島五大城市公司年度簽約突破百億，單盤認購金額125億突破記錄。

今年初，在重點布局的北京、上海、成都、南京等核心一二線城市，中國金茂持續贏得市場流量與口碑，多個城市公司超額完成簽約目標，實現首月簽約銷售100億，開門紅奠定了全年業績增長基調，也收獲了樓市回暖的首波紅利。

當三四線城市在行業大風暴中節節敗退之時，中國金茂多年來堅持聚焦一二線核心城市的布局策略，為其帶來了顯著的發展優勢：在行業下行期，憑借一二線核心城市的市場韌性保持業績平穩；而一旦市場回暖，通常從一二線城市開始，金茂擁有率先搶跑的競爭優勢。

如世界上很多優秀的企業一樣，金茂的核心競爭力還來自于對產品主義的極致追求與足以抵御市場波動的產品定力。

作為中國金茂在北京內城打造的第四座金茂府，永定金茂府以東方美學式創新表達，切中北京高端市場需求，贏得高人氣口碑，今年春節假期7天取得3.78億元的佳績。青島世園金茂府延續府系基因，1月首次開盤即斬獲6億元戰績。大云谷嶗山金茂府延續了上年度單盤55億銷售熱度，2023開年爆紅、周周破億，實力展現金茂府的頂流影響力。

上圖為北京永定金茂府

“金茂府”已成為現象級的頂流存在。自2009年北京廣渠金茂府打響府系產品第一槍，如今已在全國形成29城60府布局，為四萬精英家庭帶來高品質宜居生活。產品實現了從1.0到2.0過渡，再向3.0時代的躍升。據統計，北京區域金茂府的復購率達到30%，品牌忠誠度之高行業少見。

近兩年，中國金茂聚焦產品與交付。一方面，以“工程管理”為年度主題，聚焦產品品質與工效提升，將品質交付及客戶滿意度提升作為重點推進工作，實現了品質交付和無憂交付。

另一方面，中國金茂大力推進可“建”工廠，打造對客戶透明的工地，構建全透明、數據化、可視化的工程窗口展示機制。

上圖為金茂可“建”工廠

第三方調研數據顯示，中國金茂整體滿意度提升至87分，交付滿意度85分，質量滿意度82分，分別超過行業平均15分。

2. 城市運營業務不斷得到驗證

近年來隨著在城市運營領域的持續發力，中國金茂儼然成為了行業標桿，銷售冷峭形勢下，金茂大量城市運營項目依舊保持熱銷也印證了市場對城市運營模式價值的充分認可。2023年2月，中國金茂打造的常熟金茂智慧科學城勁銷超150套，打破常熟樓市平銷期項目銷售套數紀錄。

其實早在2015年之前，國內房地產經歷了一輪大周期，越來越多的房企意識到地產開發的天花板即將來到。那時，談轉型的企業很多，但真正去做的卻很少，中國金茂是當時為數不多將轉型真正落地的企業。

中國金茂在2015年提出轉型城市運營商，用建造一座城市的方式，通過規劃布局寫字樓、公寓、酒店、住宅等多重業態，前瞻性地將城市的產業和人的生活緊密結合并從中運營，從而實現一座新城的價值最大化。

成為城市運營商，意味著企業的戰略目光已經超出一塊土地，上升到對時代發展趨勢的洞察，并將產品的全生命周期與城市中的一代代人緊密關聯。

因此，中國金茂的城市運營戰略在原有的“銷售+持有”雙輪基礎上，加入了“金融+服務”兩翼以支持城市開發運營業務，持續盤活土地。

圍繞上述戰略，中國金茂在商業、酒店、寫字樓等持有運營板塊上持續發力，通過多業務平臺助力城市運營，不斷完善產業鏈條。

長沙梅溪湖國際新城，作為金茂城市運營樣板項目，驗證了這一模式的成功。昔日的葡萄園在短短數年間，蛻變為一座國際化生態宜居之城，并逐步成為長沙最具活力的“新中心”與“增長極”。

從轉型開始，中國金茂每年都會對戰略執行情況進行復盤，追求至少未來五十年以上的城市發展價值。

近年來，中國金茂成功打造了以上海金茂北外灘、長沙梅溪湖國際新城、青島中歐國際城等項目為代表的眾多城市運營作品。

上圖為長沙梅溪湖國際新城

這種多年未變的企業定力，正在讓中國金茂進入收獲期。

眼下，國內房地產業經歷著深度大調整和大出清，并朝著平穩健康的方向推進。而中國金茂因為多年來奉行的穩健風格，在這場大調整中經受住了考驗。因為長期運營“第二條增長曲線”，城市運營項目能貢獻穩定的簽約和利潤額，從而成功抵御了行業大調整帶來的市場沖擊。

今天是一個比拼企業發展韌性的時代。中國金茂無論是城市布局的前瞻性，走出市場獨立行情的產品力，還是城市運營的成功性，都體現了一家足以平穩穿越周期企業的韌性與潛力。

關鍵詞： 中國金茂 穿越周期 商業地產