這幾個(gè)地產(chǎn)崗位，變得越來越重要了

眼下正值傳統(tǒng)的跳槽時(shí)點(diǎn)，似乎沒啥動(dòng)靜的背后，卻已顯示就業(yè)行情的暗流涌動(dòng)。不少房企已開啟了對(duì)人才的盤點(diǎn)布局，某些崗位人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。同期，筆者也聽聞了幾個(gè)業(yè)內(nèi)好友的職場(chǎng)新動(dòng)向，快雖快，卻也不感太意外。

也有朋友說，目前尚未有被爭(zhēng)搶的跡象，是不是要涼涼了呢？客觀說，供需雙方的體感不大一樣。就個(gè)人而言，能否繼續(xù)勝任，關(guān)鍵看你手中有沒有一張硬核的崗位通行證。我們近距離解讀一番。

壹

(資料圖片)

從優(yōu)勝劣汰到優(yōu)中擇優(yōu)，

游戲規(guī)則升級(jí)了

所謂剩者為王，其實(shí)還是勝者為王。猶如金字塔底和塔尖，過剩則堆積于底部，有些崗位將面臨總體過剩和優(yōu)秀人才供不應(yīng)求的困局。換句話說，崗位還在，但對(duì)崗位能力的要求升級(jí)了，優(yōu)勝劣汰的規(guī)則也升級(jí)了。

1

并購(gòu)重組下的房企瘦身或退出

未來，優(yōu)質(zhì)房企可通過融資并購(gòu)房企和項(xiàng)目，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而有些房企卻面臨瘦身、離場(chǎng)，被動(dòng)或主動(dòng)。這時(shí)候的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)變?yōu)閮?yōu)中選優(yōu)、不優(yōu)即劣，意味著部分房企人員的流動(dòng)、下崗。

2

房企內(nèi)投資布局的集中化

組織架構(gòu)扁平化、管理層級(jí)收縮是主流房企的必然操作。一方面，總部-大區(qū)-城市的三級(jí)管控逐漸轉(zhuǎn)向總部-城市的二級(jí)管控模式，這樣，大區(qū)的定位也隨之發(fā)生改變，一些管理職位就會(huì)被優(yōu)化掉，比如承擔(dān)溝通對(duì)接、價(jià)值創(chuàng)造不直接的運(yùn)營(yíng)、后勤崗。另一方面，很多房企會(huì)陸續(xù)退出業(yè)績(jī)差的三四線城市，即使有些城市暫不退出，也會(huì)收縮為中心城市的一個(gè)項(xiàng)目部，這些都將導(dǎo)致大量崗位的不復(fù)存在。

3

房企內(nèi)核心業(yè)務(wù)的精簡(jiǎn)收縮

高周轉(zhuǎn)時(shí)代，專業(yè)的事由專業(yè)的人去做，大多數(shù)房企更傾向于核心業(yè)務(wù)的專業(yè)再細(xì)分，因此這些部門的編制規(guī)模相對(duì)龐大。比如鼎盛時(shí)期，為實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品力，很多房企的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部編制能高達(dá)幾百人，從總部到大區(qū)，再到城市和項(xiàng)目，從建筑到結(jié)構(gòu)，再到精裝、園林，都是矩陣布局。

如今，房企規(guī)模的收縮和樓盤的同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，無須過分細(xì)分，也不需要那么多人了，必然面臨總體供大于求和優(yōu)秀人才供不應(yīng)求的兩難困境，被瘦身也就首當(dāng)其沖。除了產(chǎn)品部，投拓、商業(yè)、寫字樓、營(yíng)銷部門都有這個(gè)現(xiàn)象。

貳

選擇與被選擇，

房企的關(guān)鍵崗位人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)了

房企要提質(zhì)增效，對(duì)核心業(yè)務(wù)部門的依賴度有增無減。基層的、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的螺絲釘們可以適量減少，但對(duì)能影響和推動(dòng)決策的關(guān)鍵人才則更亟需。企業(yè)需要能打贏每一場(chǎng)仗、能擔(dān)事兒和解決問題、足夠硬核的全能選手，為此可支付更高的激勵(lì)性薪酬，當(dāng)然，與之匹配的，一定是更高的能力要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。

具備這些能力的全能選手，往往把握更主動(dòng)的選擇權(quán)。地域性極強(qiáng)的地產(chǎn)行業(yè)，在區(qū)域、城市的地產(chǎn)圈子并不大，雙向選擇的配對(duì)游戲，恰似熟悉的陌生人，眼神里充滿著彼此審視。不可小覷的是，當(dāng)生活的安全性躍升至首位時(shí)，就業(yè)的安穩(wěn)度考量也變得尤為關(guān)鍵。

看似人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)為房企實(shí)力的一次較量。

叁

供求失衡，

哪些崗位將是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的C位贏家

1

項(xiàng)目總

前些年的項(xiàng)目總通常偏工程口，日常基本是工程管理的思路；現(xiàn)在已經(jīng)大不同，項(xiàng)目總已是實(shí)際意義上的項(xiàng)目第一操盤手，定位為全能型的管理人才，因此也往往作為城市總的儲(chǔ)備。

欲戴王冠，必承其重，項(xiàng)目總并非你我想象的那樣光鮮，不僅承擔(dān)各項(xiàng)指標(biāo)，還有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)任務(wù)的完成考核。比如樓盤示范區(qū)，如果不能如期開放示范區(qū)，那就是踩了紅線；再如項(xiàng)目封頂是放款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各種原因的延期隨時(shí)出現(xiàn)，但有條件要完成、沒條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件完成，這也是入住交付的一大考驗(yàn)。

總之，挑戰(zhàn)極大，經(jīng)歷幾重打磨還健在的都是人才。正因如此，優(yōu)秀的項(xiàng)目總已成為各房企爭(zhēng)搶的核心人才。

2

投拓總

拿地于房企至關(guān)重要，投拓不只是技術(shù)活，而是最強(qiáng)大腦。拿地很重要，但不是所有投拓員工都很重要。隨房企布局的集中化，房企總部和核心城市關(guān)鍵人員的重要能級(jí)還會(huì)加強(qiáng)，而被收縮的城市，投拓人員過剩也是事實(shí)。

此外，集中供地模式下，房企內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程發(fā)生了變化，原本一年的投拓工作量，現(xiàn)在要集中在幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)、一次性地加班加點(diǎn)完成，拿到地的當(dāng)然好，任務(wù)完成了，沒有拿到，工作考核少了硬指標(biāo)，如果全年都拿不到地，這一年的日子并不好過，更不要說成就感。如果房企在走下坡路，還會(huì)面臨著隨時(shí)裁員下崗的危機(jī)。

3

設(shè)計(jì)總

未來房企要想跑贏市場(chǎng)，就一定要真正響應(yīng)客戶需求，品質(zhì)是底線。想拔得頭籌，就要在產(chǎn)品力上大做文章。

在期房預(yù)售制的大背景下，售樓處不止是銷售戰(zhàn)場(chǎng)與道具，更是產(chǎn)品力品質(zhì)的縮影。客戶對(duì)產(chǎn)品力的感知首先來自售樓處，高品質(zhì)的場(chǎng)景構(gòu)建往往散發(fā)著愉悅的體驗(yàn)感，聰明的房企深諳此道。

而這些，絕不只是選用一兩個(gè)外部知名的設(shè)計(jì)大師就能解決的，關(guān)鍵還在于房企，是否擁有既專業(yè)、又有經(jīng)驗(yàn)，既懂得業(yè)務(wù)流程、又有責(zé)任心的設(shè)計(jì)硬核人才。

4

營(yíng)銷崗位

如果說項(xiàng)目總是項(xiàng)目業(yè)績(jī)的第一責(zé)任人，那么項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人即為業(yè)績(jī)的直接責(zé)任人。樓市下行期 ，大部分項(xiàng)目都是開盤即持銷的命運(yùn)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)難度越大，營(yíng)銷的重要性也更凸顯。

不過，有一條鐵律亙古不變，無論市場(chǎng)怎樣，項(xiàng)目素質(zhì)怎樣，賣不好，板子首先會(huì)打在營(yíng)銷身上。營(yíng)銷雖不是熟能生巧的工種，但能適配往往才是世間最難的事，頻繁換將、越換越差的現(xiàn)象很常見，如此循環(huán)反復(fù)，大浪淘沙，既專業(yè)又抗打的營(yíng)銷人不是一般的緊俏。

肆

地產(chǎn)營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)

1

個(gè)人與企業(yè)適配度的重新考量

理論上，風(fēng)險(xiǎn)可控、業(yè)績(jī)穩(wěn)健的頭部房企會(huì)因并購(gòu)重組、業(yè)務(wù)量的拓展，而需要更多人才，優(yōu)秀人才也應(yīng)流向優(yōu)秀房企。但事實(shí)上未必，當(dāng)下的頭部房企國(guó)央企是主力，這些房企的人才流動(dòng)性相對(duì)較低，尤其中高層的關(guān)鍵崗位，一般會(huì)內(nèi)部培養(yǎng)與交流解決，哪怕目前人選不合適，也比外部空降更可行。我們來看下原因。

一方面，外部空降人員雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但通常會(huì)帶有極強(qiáng)的某房企特色或個(gè)人特色，這一點(diǎn)對(duì)于要應(yīng)聘的房企未必是優(yōu)勢(shì)。

另一方面，他們也未必能適應(yīng)應(yīng)聘企業(yè)的文化、接受較低的薪資待遇，還有更繁復(fù)的流程審批、以及不同的內(nèi)卷。換句話說，對(duì)于需要人的這些房企，符合企業(yè)文化、熟知管理流程要比能力重要，做人做事是基礎(chǔ)、信任機(jī)制是關(guān)鍵。

此外，一張白紙比閱歷滄桑更重要，人才梯隊(duì)年輕化是趨勢(shì)。很多頭部房企對(duì)社會(huì)人才的需求，會(huì)落在中基層的年輕崗位，包括部分項(xiàng)目的營(yíng)銷操盤手。

2

專業(yè)細(xì)分向跨專業(yè)全能型的轉(zhuǎn)變

集中供地模式下，房企的運(yùn)營(yíng)速度有了很大提升，從拿地到取證、開盤，時(shí)間一再被壓縮，更扁平化是特點(diǎn)，這就要求專業(yè)條線的負(fù)責(zé)人一定是復(fù)合型人才，滿足既要又要還要，編制可以瘦身，但每個(gè)編制的含金量只能更高，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。

比如營(yíng)銷，既要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，又要跨專業(yè)協(xié)作，身體力行前置到拿地定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本建議，還要過程中節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)、排雷，以及開源節(jié)流等全面要求。如果只懂銷售、策劃或品牌，未來的路就越走越窄，淪為打醬油、被淘汰不是不可能。

3

營(yíng)銷一線能否擺脫渠道重度依賴癥

這兩年的樓市下行，渠道非但沒退場(chǎng)，而是愈發(fā)依賴，費(fèi)用點(diǎn)位和成交占比居高難下。表面看起來是渠道與現(xiàn)場(chǎng)銷售能力的此消彼長(zhǎng)，其實(shí)不然，尤其在競(jìng)爭(zhēng)加劇的板塊，藥不能停，渠道往往綁架銷售，成為不得不用、費(fèi)用不得不攀升的利器。

再者，渠道拓客本應(yīng)出自社區(qū)二手房業(yè)主，但這部分客源已被透支、枯竭，于是渠道開始嘗試各種電開、自己花錢打廣告等模糊地帶的攬客方式，渠道和客戶私下的利益分成也已成為公開的秘密，這就必然擠占了本屬于售樓處的正常到訪資源。

其實(shí)，不是不能用渠道，而是要合理使用，分寸、邊界要拿捏好。一旦重度依賴，不僅影響購(gòu)房人的體驗(yàn)，更可能出現(xiàn)因承諾不實(shí)導(dǎo)致的入住貨不對(duì)版問題，這時(shí)候傷害的就是購(gòu)房者權(quán)益和房企口碑。

當(dāng)你把業(yè)績(jī)主動(dòng)權(quán)交給別人的時(shí)候，對(duì)客戶、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)企業(yè)都是不公平的事。于個(gè)人，如果不可或缺的價(jià)值在衰減，或?qū)⒚媾R著新的職場(chǎng)考驗(yàn)。

2023年的開局不錯(cuò)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存。優(yōu)勝劣汰規(guī)則的進(jìn)化升級(jí)，同時(shí)適用于房企和個(gè)人。給個(gè)人的建議是，順應(yīng)變化、調(diào)整心態(tài)、保持學(xué)習(xí)、提高自己，努力拿到更硬核的崗位通行證。（更多溝通交流，可添加主編微信kiwi52012，請(qǐng)備注公司+職務(wù)+姓名）???

來源：攸克地產(chǎn) 本文已獲授權(quán)，對(duì)原作者表示感謝！

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