以專業賽事拉動生意熱度，抖音電商攜手商家開辟增長新路徑

釣魚，過去常被視作一種步入中年的標志，近兩年里，則逐漸演變為全民熱愛的戶外休閑愛好。《造風者——抖音電商2024年度趨勢報告》中顯示，釣魚相關話題播放量就超過22億，用戶互動數接近2000萬。

伴隨著垂釣運動在抖音平臺的持續火熱，抖音體育、抖音電商順應消費趨勢，共同舉辦「2024DOU來釣魚戶外運動嘉年華」IP賽事活動，為垂釣類目的商家提供生意增長新機遇。作為抖音體育主導運營的長期IP賽事，從2021年以來已經成功舉行三屆，這是「DOU來釣魚」長線活動的第四次亮相。

本次活動延續「DOU來釣魚」系列IP，以抖音垂釣全明星賽賽事為核心，匯集全網頭部垂釣及戶外領域頭部達人、奧運冠軍，參與體驗釣魚及戶外運動，引爆全網關注，促進垂釣優質內容產出，提升創作者影響力。通過線上熱點內容與線下賽事結合的方式，以專業體育賽事撬動平臺內容場與貨架場的聯動爆發，從而帶動體育戶外運動行業垂類品牌商家生意增長，實現抖音體育運動領域內容、電商雙贏。

活動期間，#2024DOU來釣魚話題總曝光量破300億，觀看直播人數超6100萬，垂釣裝備百萬爆品達到14個。

一、賽事話題曝光再創新高，戶外類目逐步起量迎爆發

在抖音，垂釣運動的熱度居高不下。專業、有趣的賽事內容，聚合了眾多戶外運動愛好者關注。基于對目標人群興趣的洞察，抖音電商和抖音體育再度呈現#DOU來釣魚賽事IP，打造體育營銷、賽事營銷事件，讓用戶主動參與到話題討論和互動中，以優質賽事內容構建營銷新場景。伴隨著話題曝光量突破300億，戶外類目也逐步起量迎爆發。

本次DOU來釣魚戶外運動嘉年華，從垂釣場景拓展至戶外全類目，多個品類實現增長。戶外場景商家報名近400家，戶外服裝日均支付GMV環比爆發78%，運動夾克日均支付GMV環比爆發346%，沖鋒衣褲日均支付GMV環比爆發281%。

與此同時，本次賽事也成為戶外產品的直播秀場，通過達人們的使用精準傳達產品賣點和品牌理念，讓觀眾多角度全方位了解、種草相關類目商品，助推特色戶外產品引爆消費熱度。活動期14天產生6個千萬爆品，158個百萬爆品，引發消費熱潮。

二、釣魚賽事直播間承接端內熱度，垂達達人帶動趨勢品類爆發增長

好內容激發消費興趣。抖音體育X抖音商城、抖in全民運動邀請30余位百萬粉絲知名釣手、奧運冠軍參與比賽，以場景化直播、趣味互動等形式，和大家分享好用的垂釣用具和戶外好物，精準觸達戶外運動人群，并促進轉化。圍繞賽事熱點，商家與垂類達人合作開播，營造熱鬧的消費氛圍，帶動消費者選購下單。

本次賽事中，天元鄧剛、劉志強、吳亞釣魚、老麻雀釣魚等20余位明星達人釣手精彩頻出，3大奧運冠軍跨界直播，更是讓直播曝光超過5.47億，直播熱度創新高。

達人們在直播間現場展示精湛的釣魚技巧和策略，將釣魚用具的功能與賣點融入到自身垂釣行為中，為最終成績提供了不少助力。同時，創新直播間點贊玩法花式整活兒，其強大的互動性與優質內容呈現，拉近了參賽選手與觀眾的距離，為直播間增添了不少樂趣。在與觀眾的緊密互動中，@常樂兄弟 直播間點贊次數突破10億大關，并在9月直播點贊排名TOP1，引發熱烈關注。@天元鄧剛直播間點贊8.4億次，@劉列強釣魚 直播間點贊7.6億次，賽事直播間人氣爆棚。

活動期間，18個賽事直播間以個性化、內容化的趣味直播內容，讓觀眾更直觀更深入地了解到商品賣點與適用情景，不僅加深了觀眾對產品的興趣，也快速實現了種草人群的即時轉化。依托高質量的內容與強互動形式，賽事直播間對比基準期，曝光系數超過2459%。垂釣裝備類目，誕生了14個百萬爆品。

商家們把握住賽事話題，迅速承接相關內容熱度與垂類達人合作，通過戶外直播、短視頻形式鏈接消費興趣，主推趨勢品類產品，收獲生意增長。

垂釣品牌創威開啟戶外賽事直播，并在直播間首發新品，帶動新品上新即爆。9月7日，在@創威孫中文直播間，創威首發新品“創威贏戰輕量大物竿”，支付GMV破100萬。垂釣品牌猛將簽約釣手@鯽魚大叔賽事奪冠后，品牌承接賽事熱度，猛將在直播間主推賽事冠軍同款“猛將鋼刀”，熱銷超過7600件，活動期支付GMV超過250萬。明星釣手劉志強賽事后持續開播，促進劉志強釣具曝光提升，銷量攀升。

除了與垂類達人合作，創威、中逵、佳釣尼、沃鼎、漁之源等商家開啟自播狂歡接力，線下線上齊造勢，帶動垂釣類目訂單量成交增長。

三、垂釣全明星賽霸榜全國熱搜，品類熱點帶動品類SEO商品成交

在抖音垂釣全明星賽的熱度助推之下，本次活動以其獨特的魅力席卷抖音。垂釣全明星賽霸榜全網熱搜，上榜全國熱搜16次。#2024抖音垂釣全明星新銳賽、 #常樂兄弟垂釣嘉年華點贊破3億、 #鄧剛劉志強曾大盆同框釣魚 登錄全國熱搜榜Top1，參與投稿作品數量超80萬，直播間點贊超過40億次，引發全網熱烈關注。

伴隨著#2024DOU來釣魚 話題熱度的攀升，抖音電商還整合平臺流量和貨架資源，形成了「品類熱點激發-商品卡優化-搜索/直播間/貨架多場景承接」生意鏈路，幫助商家實現高效轉化。

首先，平臺捕捉熱點話題，與創作者共同規劃#很哇塞的釣魚裝備大賽 、#釣魚人有自己的測評標準 等釣魚品類熱點話題，引發用戶對于垂釣用具的關注；同時，商家優化商品標題，引導用戶搜索熱點直達商品卡，實現商品流量和銷量的提升。

活動期間，通過商達合作增強商品曝光，同時借助達人視頻底部中的「小藍詞」，如“釣魚用具”“釣魚裝備”等，承接用戶搜索動作，助力商家提效轉化。此外，平臺還提供了更多資源扶持增加商品曝光，用戶搜索“釣魚用具”即可直達垂釣類目頁面，選擇感興趣的直播間或商品鏈接，加快轉化效率。最終，商家借助賽事熱度跟進SEO“垂釣用具”優化，促進商品搜索點擊量爆發1281%，拉動搜索GMV爆發290%。

在垂釣運動備受關注的當下，垂釣生意的經營與激發消費者的興趣，密不可分。抖音電商與抖音體育以「DOU來釣魚戶外運動嘉年華」專業賽事為載體，并融合文旅特色，構建營銷新場景，促進垂釣好物與興趣人群有效對接。配合多種互動創新玩法和順暢的生意轉化鏈路，活動完成從垂釣品類到戶外全品類的圈層拓展，幫助更多商家提升影響力，帶動商品銷售。

未來，抖音電商將繼續深耕、升級玩法，促進更多商家在這里有所收獲，達到“品效合一”的增長效果。

編輯：杜軒

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