世界觀焦點：新時期下，房企如何構建共贏的供應鏈？

行至2022年尾，歷經整年風雨的地產行業，終于迎來了政策的“暖陽”。

伴隨政策變化，行業底層邏輯也回歸產品主義，在此指引下，行業發展模式也向“新模式、高質量”轉變。招采作為地產價值鏈中樞，是產品主義從理念到落地的重要支撐，新時期下房企如何構建穩定、共贏的供應鏈？

【資料圖】

帶著這個疑問，明源供應鏈研究院對越秀地產招采管理中心進行了獨家專訪。

01

提質降本，關鍵在于實現優秀供方資源整合

“通過戰略采購，積累匹配適用的供應商資源，在開發端、成本端及產品端促效降本提質，打造品牌形象，進一步打造房企核心能力。”

Q1明源供應鏈研究院：為實現提質降本提效，當前很多房企正在做集采或者戰采，在集采和戰采的規劃設計和落地執行中，越秀地產發現了哪些行業通病？有什么解決思路和經驗可以分享給同行？

A1越秀地產：隨著企業規模的擴大以及客戶對品質要求的提升，優秀資源整合能力的重要性愈加凸顯。

規模化戰略采購成為房企有效整合資源、建立集團化發展規模優勢的重要手段。在戰略采購推進的過程往往會出現以下四個問題，針對不同問題有不同的解決思路：

■問題一

存在問題：

戰略采購缺乏合理規劃，沒有匹配的體系機制與組織架構，導致工作目標不明、工作機制不定、工作效果不佳。

解決思路：

第一，統一認知：房企要自上而下明確戰略采購的價值認知，并上升為企業發展的核心戰略。

第二，分類規劃：結合企業產品體系及開發需求，劃分出“工程”與“材料設備”不同維度，分別制定戰略采購規劃，合理推進戰采品類的擴充。

第三，明確職責：根據采購體量、需求及責任主體，明確“總部－區域－城市”三級戰采管理架構，總部統籌全國性及跨區域戰采，區域公司統籌本區域及跨城市戰采，城市公司統籌城市級戰采，分工清晰，有助企業戰采規模及占比提升。

■問題二

存在問題：

優質供應商資源沉淀不足，導致戰略資源匹配度不高，戰采成效體現不佳。

解決思路：

第一，擴源優選：開展多途徑多渠道的主動尋源，建立契合企業戰略發展導向的供應商入圍標準。

第二，優中選優：提升在履約資源的優秀率。例如越秀地產通過設立供應商分級機制，落地供方優惠激勵政策，對于A級供應商，給予包括優先中標權、優先澄清權、免抽取參投等激勵；

第三，分檔匹配：推進供應商分檔機制，以產品特性及產品檔次為基礎，提升資源匹配程度。

第四，協同高效：建立完善履約協調機制，協同解決履約項目的難點卡點，創造平等良好的履約環境，增加合作粘性。

■問題三

存在問題：

標準化體系建設未盡完善，項目管理標準不一，導致戰采適效性低，戰略合作供應商履約壓力增大。

解決思路：

第一，完善標準：四大開發前線——產品線、工程線、成本線及招采線，通過相互協同和配合，建立完善標準化體系，包括產品設計標準化、工藝工法標準化、計量計價標準化、合同條件標準化，配套標準化等。

第二，推動應用：明確標準化管理和應用目標，建立標準化管理工具，同時配套考核體系，以規范管理行為，保障標準應用，減少戰略采購的時效性偏差、成本偏差及質量偏差。

■ 問題四

存在問題：

戰略采購風險管理意識不足。

解決思路：

從管理風控及廉潔風控兩個維度出發。采購管理風控上，強化戰略采購關鍵環節中涉及戰采前置條件的完備性、預算合同確認的及時性等問題的檢查與閉環，減少因為采購管理疏忽而出現風險；廉潔風控上，則需要建立廉潔風險行為負面清單，覆蓋戰略分配、圖紙管理、樣板管理、預結算管理等，對涉及廉潔問題的重點事項進行嚴格把關，避免出現廉潔問題。

02

共生，是地產供應鏈理想合作形態

“新起點下，共生的供需關系一定是建立在"強強合作"這個前提下的。”

Q2明源供應鏈研究院：2022年是供需關系的新起點，請問越秀地產認為地產供需關系應該朝哪個方向發展？

A2越秀地產：新時期的供需關系發展方向主要有兩個層面：一個是強強合作，一個是利益共生。

所謂強強合作，主要是受經濟大環境及暴雷房企影響，地產與上下游企業普遍現金流趨緊，承接能力受限。供方會更加青睞資金穩健的國央企背景房企，而房企也需要履約風險可控、資金流健康的優質供應商資源，在這個過程中，風險較大、現金流不穩定的企業將會排除出局。

第二層面的利益共生，則是在前一個強強合作維度的前提下，優質的房企和優質的供應商基于共同利益目標，探索出多種形式的合作方式，實現經營互相支撐。

比如說，在合作前期，供應商可以利用自己的專業能力，為越秀地產提供更優質的降本增效方案；在合作中期，借助系統對接，供應商生產體系和越秀地產生產計劃相互配合，真正做好上游供應鏈的管理，建立綠色通道，保障加急需求，快速生產與物流的快速配送。進入到銷售的環節，供應商可以直接進入到銷售案場，來給業主直接介紹產品，使業主對于所用到的產品功能和品質有更加清晰、準確的認識，這既是對于房企銷售很好的支持，也能夠提升供應商的品牌影響力以及美譽度。

Q3明源供應鏈研究院：基于新的合作理念，越秀地產對于未來合作的供應商有何標準和要求？在供應商履約管理和長期關系培育上，有何創新舉措或經驗心得？

A3越秀地產：從選擇供應商的標準來說，對于施工類供應商，我們更看重他們與屬地頭部房企合作的業績，施工類供應商在屬地化分支機構或執行管理團隊資源能力；對于材料類供應商，我們更看重他們與頭部房企的合作情況及市場口碑。

此外，過往合作方背調及第三方風險背調也已經納入我們的準入規定動作中：一方面越秀地產通過明源云采購等外部信息源獲取供應商信息；另一方面，也主動接入到國家權威官方數據，比如國家企業信用平臺、建筑市場監管平臺、信用中國等。上述信息已經作為越秀地產在供應商入庫時必須背調要求，從而篩選出風險可控、資金流健康的優質供應商資源。

從供方履約和供需雙方長期關系培育來說，我們認為良好履約絕不是供方單方面的事情，房企的履約環境同樣重要。因此，在 2022 年二季度，越秀地產在傳統的過程履約評價基礎上，增加了供應商履約評價反饋機制，通過數字化系統將評價結果自動推送供應商，供應商可以通過招采平臺提出意見反饋。希望通過這樣的機制給予供應商更充足的合作信心。

03

數字化，是供應鏈精益管理的重要支撐

“立足業務，打造更智能、更高效、更便捷的供應鏈數字化平臺，推動供應鏈管理精益化。”

Q4明源供應鏈研究院：數字化、智慧化是當前企業管理的趨勢，請問越秀地產是如何通過數字化，實現供應鏈的精益化管理的？

A4越秀地產：越秀地產在供應鏈數字化實踐上布局較早，2020年我們就建設上線了房地產領域首個國企供應鏈中臺“越秀地產招采平臺”。在這兩年時間內，我們陸續進行了平臺2.0和平臺3.0的迭代升級。

目前越秀地產所有的供應商大到總包小到零星物資的供應商，都已經通過平臺完成注冊，并且從立項一直到定標，全過程招采都在招采平臺上完成。

精益管理是越秀地產 2022 年的主題詞，基于這一主題，我們圍繞招采及供應商管理業務精益管理要求，通過招采平臺建設了五大精益管理模塊和乙供材料推薦品牌模塊，前者搭建了“總局—分支機構—項目執行管理團隊”的三級管理體系，后者完善了乙供材料推薦品牌的準入及選用管理機制。

當然，我們距離制造業精益管理的要求仍有很大距離，因此，我們規劃明年進一步升級智慧風控 4.0 招采平臺，在現有招采業務打通，全角色在線直聯成果的基礎上，借助RPA、區塊鏈這些新技術的加持，深入融合越秀地產“同路人”“大生產協同”等關聯理念，向更智能、更高效、更便捷方向邁進。

比如，以數字員工代替真人，優化作業流程，把人力資源從重復性的勞務中解放出來，把采購部門主要工作從操作性轉化成戰略性的管理；又比如，依托數字化手段實現大生產業務的深度交圈，保持溝通，及時補位，通力協作，實現大生產條線收益的最大化等等。

Q5明源供應鏈研究院：基于上述落地基礎，越秀地產對于國企如何做好數字化，有何經驗分享？

A5越秀地產：國企要做好數字化，首先是始終保持居安思危和躬身入局的心態，認清與同行標桿數字化水平的差距，甚至要跳出房地產圈子，向制造業向 IT 業學習，實現“與時俱進”；其次，數字化建設絕不能脫離了業務發展漫無方向延展，數字化始終是為了業務需要而服務的，立足業務，服務業務才能更好賦能業務。

關鍵詞： 越秀地產 采購管理