海融科技：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌升級(jí)協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建長(zhǎng)效增長(zhǎng)護(hù)城河

近日，海融科技（300915）發(fā)布2024年度報(bào)告，交出一份營(yíng)收凈利雙增的亮眼成績(jī)單。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.87億元，同比增長(zhǎng)13.89%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.11億元，同比增長(zhǎng)23.78%，扣非凈利潤(rùn)達(dá)0.94億元，同比增長(zhǎng)29.98%，在行業(yè)整體承壓的背景下，海融科技通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌升級(jí)協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建起業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

研發(fā)創(chuàng)新筑牢產(chǎn)品護(hù)城河，IP營(yíng)銷激活品牌勢(shì)能

作為烘焙原料領(lǐng)域的研發(fā)先鋒，海融科技2024年研發(fā)投入3646.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.15%。在奶油家族產(chǎn)品矩陣中，海融科技在傳統(tǒng)植脂、混合脂產(chǎn)品上不斷精進(jìn)的基礎(chǔ)上，新推出 38% 高乳脂的戀乳澳濃稀奶油 pro，口感醇正、易打發(fā)塑型，大大方便了客戶的實(shí)際操作應(yīng)用；慕斯專用的戀乳慕醇稀奶油含 36% 乳脂，具備抗酸抗凍性能；絲諾鮮牛乳淡奶油以鮮牛乳為原料，自然無(wú)甜、操作穩(wěn)定，符合當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于健康、風(fēng)味的需求；同時(shí)升級(jí)戀乳 70pro 稀奶油以科學(xué)技術(shù)賦能客戶“凍轉(zhuǎn)鮮”應(yīng)用產(chǎn)品。此外，面相餐飲渠道推出新品海融鮮醇厚乳含 4.2g/100g 高蛋白，耐酸且適配多場(chǎng)景；醬料類產(chǎn)品升級(jí)推出吉福特稀奶油蛋撻液，以 0 香精、無(wú)植物油添加的優(yōu)點(diǎn)，解決傳統(tǒng)手調(diào)難題，全方位滿足多元應(yīng)用需求。

品牌建設(shè)方面，公司通過(guò)打造自有品牌IP形象，賦能“海融科技”品牌差異化提升市場(chǎng)認(rèn)知度。報(bào)告期內(nèi)，海融科技打造“大眼萌鷹”IP，通過(guò)IP形象賦能產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景化營(yíng)銷及情感價(jià)值傳遞,構(gòu)建海融科技差異化品牌生態(tài),撬動(dòng)產(chǎn)品傳播力量級(jí)。此外，海融科技構(gòu)建了多元化的新媒體矩陣，整合抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)，通過(guò)KOL合作、短視頻、直播、跨界合作等形式，強(qiáng)化C端產(chǎn)品的種草效應(yīng)，形成“內(nèi)容+電商”閉環(huán)，有效增強(qiáng)品牌觸達(dá)與消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力。

深耕渠道建設(shè)，海內(nèi)外市場(chǎng)布局顯成效

在渠道建設(shè)方面，海融科技海內(nèi)外市場(chǎng)布局顯成效。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，面向 B 端持續(xù)拓展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)挖掘和增量市場(chǎng)拓展，深度覆蓋烘焙、餐飲、食品工業(yè)等領(lǐng)域。在烘焙渠道，通過(guò)經(jīng)銷商體系下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，以原料協(xié)同研發(fā)、設(shè)備配方聯(lián)動(dòng)等模式構(gòu)建 “烘焙生態(tài)鏈”；餐飲渠道則實(shí)施 “金字塔”立體化開(kāi)發(fā)策略，針對(duì)不同規(guī)模客戶提供從定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到菜單設(shè)計(jì)等多維度服務(wù)，并圍繞零售、茶飲、快餐、酒店等細(xì)分場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品矩陣，推出 “場(chǎng)景化解決方案”。目前，海融科技已在國(guó)內(nèi)擁有900多家經(jīng)銷商。在 C 端領(lǐng)域，海融科技通過(guò)社交媒體創(chuàng)意內(nèi)容與整合營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)提升消費(fèi)者品牌影響力。海外市場(chǎng)方面，面對(duì)市場(chǎng)空間巨大的海外市場(chǎng)，海融科技聚焦高增長(zhǎng)新興市場(chǎng)，以投資建設(shè)生產(chǎn)線+設(shè)立經(jīng)銷分公司共建立體化產(chǎn)銷渠道，報(bào)告期內(nèi)，公司位于印度的奶油新產(chǎn)線正式投產(chǎn)，已設(shè)立 4 個(gè)海外子公司，產(chǎn)品銷往 10 余個(gè)國(guó)家，海外營(yíng)收達(dá)2.16億元，同比增長(zhǎng)16.78%，海外營(yíng)收占比19.86%，漸成新增長(zhǎng)極。

海外市場(chǎng)布局逐漸顯成效，報(bào)告期內(nèi)，公司印度442工廠的奶油新線正式投產(chǎn)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)到2.2萬(wàn)噸/年，總產(chǎn)能從1.3萬(wàn)噸/年提升至3.5萬(wàn)噸/年，將有效解決當(dāng)前印度市場(chǎng)產(chǎn)能供應(yīng)緊張的問(wèn)題，進(jìn)一步輻射南亞、東南亞市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，在原有泰國(guó)、印度尼西亞、越南等地設(shè)立經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，又在菲律賓、土耳其和馬 來(lái)西亞分別設(shè)立銷售子公司，并加快周邊如俄羅斯、菲律賓、韓國(guó)、新加坡以及歐洲等新外埠市場(chǎng)拓展步伐。國(guó)內(nèi)方面，報(bào)告期內(nèi)，公司在華南的生產(chǎn)基地——廣東粵海融工廠已正式投產(chǎn)，工廠設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)能6萬(wàn)噸，海融科技未來(lái)食品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目在有序地推進(jìn)中。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，海融科技將織密海融科技全球原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，公司全球化供應(yīng)鏈服務(wù)能力將全面提升，進(jìn)一步增強(qiáng)公司持續(xù)盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

在國(guó)家提振消費(fèi)的政策指引下，海融科技將持續(xù)打造技術(shù)護(hù)城河，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、品類創(chuàng)新和供應(yīng)鏈建設(shè)，進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，為股東、消費(fèi)者和社會(huì)交出更滿意的答卷。

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