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“搖中就是錢啊！錢不夠，也可以找同行合作。”鑒于這宗地的多重優點，幾十家房企參與搖號是意料中事，而除了備好錢，投拓們還能怎么努力呢？
記者 |陳月芹
圖源 |圖蟲創意
(資料圖片)
3月23日，北京昌平區朱辛莊一宗宅地開拍，北京樓市新面孔上海大華集團以12.955億元、15%的溢價率競得土地，成為一眾房企羨艷的對象。同行們第一時間表達祝賀的同時，不忘汲取“成功經驗”，笑問大華投拓，“你們拜了哪里的神仙”？
北京的土地市場許久沒有這么熱鬧了，朱辛莊宅地花落大華的那個晚上，羨慕和嫉妒的情緒還縈繞在同行心頭。
一位央企投拓人士心有不甘地分析這宗地有多好：地塊小，總規劃建面3.66萬平方米，容積率2.5，規劃3-4棟樓足以；門檻低，折合樓面價3.54萬元/平方米，指導價為6.2萬元/平方米，每平方米房地價差有2.66萬元；利潤率10%以上，且3月摘地，年內一定能貢獻銷售業績；流速快，周邊互聯網、生物醫藥等產業聚集，有優質購房客群；地塊“干凈”，方方正正，沒有共有產權房、現房、自持等配建要求，只需要配建不小于1000平方米商業設施、350平方米社區管理服務用房。
正是因為這些優點，朱辛莊地塊吸引了中海、華潤、保利等央企和首開等北京國企齊聚一堂，還有湖北天創、河北萬浩、邯鄲合金、海南恩祥、江蘇海鴻等11家外來民房。
“搖中就是錢啊！錢不夠，也可以找同行合作。”鑒于這宗地的多重優點，幾十家房企參與搖號是意料中事，而除了備好錢，投拓們還能怎么努力呢？
42家參拍選手中，近一半房企去了北京城區的雍和宮，部分房企去了門頭溝的潭柘寺，少數南方企業去了安徽九華山，還有一家央企專門率隊去了山西五臺山。
一家頭部房企投拓人士笑著介紹，在北京投拓圈，潭柘寺的名號更響亮，因為“先有潭柘寺，后有北京城”。
然而，先是2月8日越秀地產連獲兩宗靚地，后有“外地人”上海大華搖中朱辛莊宅地，兩家拜的都是雍和宮，這位頭部房企投拓人士笑言：“后有北京城”可能只指北京城六區，而此次拍的地在昌平區。
更有甚者，有房企投拓開始反思，為什么偏偏是外地新人搖中，“因為他們從未延遲交付或減配，在北京不用愁保交付問題”，把運氣、產品交付質量和自我約束結合起來。
笑談背后，多家房企人士都知道，搖號規則下純拼手氣，和以前的拼價格、拼家底、拼高品質建設標準，或是上海招掛復合制度下拼綜合實力截然不同，除了求神拜佛圖個心安，也沒辦法通過其他方式努力了。
在3月21日的招商蛇口2022年業績會上，招商蛇口董事總經理蔣鐵峰直言，今年投資可能沒有2022年那么好，因為去年很多家企業沒錢，只要報名就可以拿到，而今年以來，杭州、蘇州、南京、北京等地均出現熱門地塊多家搖號的現象。“這時候就考驗手氣了”，像杭州60多家房企搖號的地塊，誰搖中穩賺，“一年搖到兩三塊好地，日子不愁了”，因此，招商蛇口的策略是“搖號的盤，全力參加，提高參與率”。
也有開發商從產品和區域整體發展角度，對搖號規則提出疑議：這對一些好地缺乏敬畏，拿地門檻太低意味著不加篩選，只要企業拿得出錢，誰都能干。
實際上，出讓規則的每一項調整背后，有著土地部門的考量。
土地市場過熱時，土地部門會增設多重競買規則，如競地價+競自持/配建/共有產權面積/現房面積/高標準住宅建設方案等，都是控制溢價、增加房企開發成本的手段，資金不足的房企自然會退出。
2022年以來，土地市場遇冷，為了調動房企的參拍意愿，各城市土地部門選擇了降地價、簡化拍地規則等方式，提高地塊的性價比。
3月23日，和北京同一天賣地的還有廣州，這次土拍不再集中出讓，而是從3月23日到4月20日期間，8宗地塊將在不同時間段進行公開拍賣。多地都在優化土地集中供應模式，多頻少量，減少企業參拍壓力，也不再需要刻意壓低溢價率掩蓋土地市場熱度。
各地的地市和樓市同頻地展開懷抱，希望更多人來。
The END
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